十月マミ：羊が引き起こした災いですか？

6月24日、

IPOの株式募集の申請書を発表して、A株の上場に行きたいです。

ニュースが出ると、多くの人が関心を持っているポイントは、両方の下落の収益と利益のデータに焦点を当てます。

公開株式募集書によると、十月ママ2015年度の営業収入は前年度全体の1%下落し、営業利益は5割減少した。

このような状況の下で明確な上場信号を出して、多くの非難を招いています。

これに対して、十月マミ副総裁の衛達は独占的に向かっています。

オンラインでの応答では、昨年の収入と利益の下落は、中国の伝統的な"羊年"の影響を受けて、妊娠中の割合が減少し、多くの母子。

そのために影響を受ける。

羊年が過ぎると、十月ママは今年上半期の営業収入はすでに明らかに増加しています。彼らも妊婦のスキンケア用品などの細分品類を配置することによって、全ルートの発展を深めて、ブランド力をさらに拡大することを試みています。

彼は十月マミが2017年に上場すると予測しています。

羊が引き起こした災いですか？

十月間マミの公募書によると、2015年度の営業収入は27093.95万元で、2014年度の27381.3万元に比べて全体的に1%下落した。営業利益の欄では、2014年度はここ3年間のピークは3038.14万元に達し、2015年には1269.58万元に急落し、全体的に5割近く減少した。

業界全体が冷え込むのですか？実はそうではないです。

関連データによると、中国の妊娠用品市場の小売総額は2010年の313.2億元から2014年の492.3億元まで伸び、年平均の複合成長率は12.0%に達した。

中国の妊娠用品市場の小売総額は_2019年に992.6億元に達し、今後5年間の年間複合成長率は15.1%に達する見込みです。

全体の妊娠用品業界は依然として急速な成長段階にあり、市場潜在力は巨大である。

十月にマミさんが「ワーテルロー」に遭遇した理由は何ですか？

国家統計局は先ごろ、2015年の全国の出生人口は1655万人で、2014年より32万人減少したと発表した。

「国内市場は伝統観念の影響を大きく受ける。2015年は羊年」。

衛達によると、羊年は子供を育てるのに適しないという伝統的な観念を受けて、昨年は新生児の激減が業界全体の販売に大きく影響したという。

実は、十月のマミさんが初めて「羊に触れた」のではないです。

前回の羊年、つまり2003年は羊年と新型肺炎の二重の影響で、販売と純利益も減少しました。

12年前に比べて、十月のマミさんの対応はすでに成熟しています。

「羊年は直接妊婦の数が減ってしまうので、十月のマミのような妊娠品類の業者は衝撃を受けることになります。逆に、粉ミルクや副食品などの種類が受ける影響は小さいです。」

母子業界の観察によると、さまざまな種類の衝撃の度合いは違っていますが、春節後の二胎政策の全面的な実行に伴い、母子製品の市場需要も回復しています。

妊婦スキンケアブランドの親潤COOは「2016年は多くの妊娠関連品目の販売量が20%以上の政策型成長を遂げた」と告白した。

一方、純利益の下落も管理費の大幅な増加に関連しており、十月のマミ募集書によると、2015年十月のマミ管理費は5181万元で、2014年のこのデータは3675万元で、同40.98%の増加となっている。

管理費用の支出は主に財務と管理の面での規範化運営に用いられ、会社をより健康で透明な方向に発展させると述べました。

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ユニクロに通学しています。

現在、十月のマミの主要な販売モデルは実体店（つまり線の下）とインターネット（つまりオンライン）の二種類のルートで販売されています。

ラインの下の部分は直営販売を主とし、加盟販売を補完するモデルを採用しています。オンライン部分は直営販売モード（サードパーティ電商プラットフォームを通じて販売することを含みます。例えば、タオバオ、京東、唯品会など、及び自主的に「十月ママネットショッピングモール」を建設して販売すること）、加盟販売モード（即ちオンライン加盟モード）に分けられます。

財務諸表のデータから見ると、2014年と2015年10月のマミオンライン、オフラインのルート収入の比率は1:1に向かっている。

これは主に全ルートの計画とオンラインラインの下で互いに融合する必要があると考えています。衛達は現在、電気商の効率が高く、商品の売れ行きが速いため、徐々に電気商の業務を拡大する必要があります。

今の炒めるのが熱い全ルートの概念について、10月のマミはいくつかの特別な独走があるようです。

「私達はずっとオンラインラインの下で二皿の商品のモデルを採用しています。オンラインではユニクロの販売基本モデルを学び、オフラインではZARAを勉強します。」衛達は、電気商は爆発的なお金と単品で勝利しました。電気商は機能性が強い基本モデルを販売しています。

多くのアパレルメーカーは自分のオンラインラインの次の棚卸の話をしていますが、衛達は商品の棚卸が科学的ではないと感じています。伝統的な服装企業に対して、ディーラー、加盟商、ルートの衝突はバランスが取れにくくなります。目標が違っているため、目標を実現する行動もよく一致しないです。

「私たちはフルルートで情報の流れと人の流れを表現しているのは消費者の選択ルートではなく、商品の全ルートで通じていると思います。同じコカ・コーラはスーパーでの値段、農村での値段、バーのもう一つの価格はルートによって価格が違っています。」しかし、このような体験はユーザーから非難されます。

イブニングドレスを買うなら、電気商で買うべきですか？きっとラインの下で選びます。試してみたいからです。ガーターは各ルートで売っている商品は全部ルートの特徴に合っていますと説明しています。

新しい青海原を食べます。妊婦用化粧品です。

易観智庫が2015年7月に中国の一、二線都市の3,000_の女性（サンプル構造は妊娠未生産：妊娠は出産済み＝5:3:2）に対するアンケート調査によると、37.67%の女性は妊娠中に妊婦用化粧品を買うことができます。すべての女性は安全性が妊婦用化粧品を購入する一番の考慮要素と考えています。

上記の調査結果によると、現在、わが国の妊娠産婦の群体は妊婦用化粧品に対する消費意識がまだ向上しています。

統計データによると、中国の妊婦用化粧品小売総額は2010年の8.2億元から2014年の14.2億元まで伸び、年平均の複合成長率は14.7%に達した。

将来は中国経済の持続的な安定成長、住民の可処分所得の向上、消費のアップグレード、女性の家庭地位の向上と美的天性の釈放などの有利な要素から受益し、妊婦用化粧品産業は高度成長期を迎える。

この間、母子の垂直電気商の赤ちゃんの木はまた乳児の保護のブランドの“植観”を投資して、この市場はあなどれないです。

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十月のマミ募集書から妊婦用化粧品シリーズが市場の試練に耐え、大きな増量が見られます。

2014年の収入は1128.51万元から2015年まで179.97万元に上昇し、4.12%から6.31%に増加した。

一方、市場競争はますます激しくなり、国際的なブランドが中国市場に進出し始めた一方、国内の細分化した妊婦化粧ブランドが次第に頭角を現してきました。この目に見えるブルーオーシャン市場は、十月のマミさんがどうやって把握するか、それとも時間の試練が必要です。