이녕은 미국에서 온라인 판매를 벌여 고단 노선 을 걷는 데 신경 쓰지 않는다

2010년 2월 중국 브랜드 ‘이녕 ’의 첫 번째 미국 소매상점은 러시아 레오칸주 포틀랜드에서 본격적인 테이프 클립을 시작하였다.

보도에 따르면 시장 점유율이 줄줄이 떨어지면서 국내'1형'이 보장되지 않는 상황에서 이녕은 단식도 절약하지 않고 오히려 의외의 일을 했다.보도에 따르면, 이녕 회사는 이미 있다고 한다.미국본격적으로 인터넷을 펼쳤습니다.판매업무는 주로 농구복, 여복 운동복 및 런닝슈즈를 판매한다.

앞서 이녕의 국제화 발걸음은 이미 유럽과 미국, 이녕은 스페인 농구팀뿐만 아니라 미국 NBA 거성 오닐과 심도 있게 협력해 미국인에 대한 이녕을 강화했다.브랜드의 인식.이녕의 ‘출전 전략 ’은 미국에서 합자기업을 설립하고 이녕 미국의 브랜드를 공동 경영한다.

이 신발은 정말 싸지 않다고 한다.보통 리닝브랜드 남성복 운동화는 약 80달러로 동류의 아디다스와 나이키 신발의 가격은 비슷하다.

다른 사람들은 모두 전선을 수축하고 있는데, 이녕은 도리어 길을 거꾸로 걷는 이유가 무엇일까? 80달러의 운동화 한 켤레에 비해 가격이 해외 유명 브랜드에 비해 우세하지 않지만, 이녕은 왜 외국에서 고가 노선을 고수하는 것일까? 여러 의문은 이녕에 관심이 많은 사람들을 헤아릴 수 없다.‘천하사 ’ 기자는 이녕사에 연락해 인터뷰를 진행하려 했으며 이녕은 ‘천하사 ’의 메일에 이녕사의 해외 시장 전략이 달라지지 않았다고 말했다.이녕 회사의 전략 계획에 따르면 현재 이녕사는 여전히 해외 시장 확장 경험을 탐구하고 있는 단계다.‘ 디지털 이녕 ’ 이라는 회사를 통해 미국에서 전자 상거래 업무를 개시해 미국 시장을 더욱 탐색하고 해외 시장을 쌓는 경험을 더해 이녕의 회사의 원가가 높지 않고 위험이 고조된다.

국제화는 이녕이 줄곧 추구하는 소재이다.이녕 CEO 장지용은 이녕의 국제화 기준으로 해외 부분의 수입이 20% 이상으로, 이녕의 국제화 도로가 성공적이라고 할 수 있다. 현재 이녕의 해외 공헌률은 5% 미만이다.이녕의 국제화 노선에 대해 스포츠 브랜드 전문가 장경은 이녕의 국제화 노선은 사실상 실패했다고 생각한다.미국으로서는 NBA 톱스타를 이미 계약했지만, 이녕은 미국 시장에서 영향력이 극히 한계가 있다.

장경: 2001년 때 장지용이 방금 스코를 맡자마자 이녕국제화를 추진하는 데 중요한 지표는 해외 시장의 수익이 20%를 차지했다.지금 이 방면의 발전은 10년이 되어 아직 도달하지 못했다.해외 일부 국가들은 그런데도 미국과 유럽 같은 시장은 아직 초급이다.그는 몇몇 대형 스타에 서명했지만 객관적으로 국내 시장에 대한 추진력이 더 크다.

장경은 이녕이 미국에서 인터넷 쇼핑몰을 설립하는 데 신경을 쓰지 않고 판매플랫폼을 세우고 미국 선에서 판매경로를 돌파하는 규제라고 말했다.

장경: 미국과 유럽 같은 시장에서 브랜드 판매 경로가 상대적으로 규범이다.새로운 브랜드가 이 시장에 진출하고 싶다면, 한편으로는 아디와 나이크, 현지 브랜드의 방해가 있고, 또 한 편으로는 현지의 일부 루트도 대부분 이 브랜드에 의해 장악하고 있다.이녕은 인터넷을 통과할 수도 있고, 지역의 경계를 깨고, 분매방식을 늘릴 수도 있다.

3년 전만 해도 이녕은 국제적으로 확장되는 움직임이 만장될 수 있다. 하지만 지금의 이녕은 해외의 확장성을 의심할 수밖에 없다.상반기 재보에 따르면 이녕은 94억 홍콩 달러의 매출액을 앞세워 스포츠를 밟은 74억 홍콩위안을 차지했으나 집단 이익 면에서 15억 5억 홍콩위안을 넘어 이녕 11억 홍콩위안을 넘어 이녕 국내'일고'의 지위가 안착됐다.

사실 이녕은 상반기 실적이 하락한 것은 예상치 못했다.지난해 대도끼로 전략 전형을 진행한 이래 이녕은 준엄한 시련을 겪으며, 주문서 하락, 주가가 급락, 고관사퇴, 회사 영경경에 치명했다 ….과장된 말은 2011년 이후 이녕 기쁜 소식이 거의 없다.

요 몇 년 동안 스포츠 브랜드의 경쟁은 이미 백열화되었다.안달, 특보, 피크를 비롯한'복건방 '이군이 돌기 때문에, 그들은 추풍 (웨이보)으로 낙엽을 쓸는 초근정신으로 전매점 방식을 빠르게 완성했다.안전 등 문점들이 잘 운영되고 있어 신발류를 비율로 하는 가격은 보통 250원 이하의 구간이며, 매장 대부분을 본사로 직접 관리해 시장에 빠르게 반응할 수 있다. 이녕의 신발당 평균 비안은 35% 정도 비싸다.

반면 일선 도시에서는 나이크 아디다스의 강력한 압력 아래 이녕도 정면전을 피할 수 없다.이닝의 가격은 통상 아디다스, 나이크보다 10%가량 낮아 일선 도시에서 이닝의 브랜드 영향력과 10%의 가격 차이로 일반적으로 난감한 한계다.

이런 배경 아래에서 이녕은 여전히 나만의 글로벌 시장의 투입을 늘리고, 긴 성장거리는 이녕이 수시로 국내 실수, 국제화에 빠질 수 없는 양난 경지에 빠질 수 있을까?