조영광: 타오바오 쇼핑몰 한장 매장 브랜드 판매 신화

"뵙고 싶습니다."

북경 모 회의 회의장 밖, 억방 동력망 문자 메시지 한도의사 사장

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어느덧 복 을 받은 남자 가 천진난만하게 눈앞 에 나타나 머리 가 희끗희끗하다.

실제로 그는 1974년에 태어나 전화의 목소리는 20대였다.

그는 타오바오 여장 중에서 유일무이한 브랜드이다.

"창시자, 그는 2006년 6월 27에 자신의 회사에 속하는 것을 분명히 기억하고 있다"며 "못생겼다고 싫어하지 마라. 너 어렸을 때 가장 가치가 있는 때였다"고 말했다.

2년 넘게 타오바오바에서 독보적인 한장매품 브랜드 ‘한도의사 ’를 만들었다. 매출액은 4,500만 마리에서 현재의 9000여 만여 만여 명으로, 회사 수가 15명에서 380여 명으로 확장되고, 사무실 면적은 수십 평에서 2000여 m로 확장되었다.

그 전에 그는 화장품, 분유, 자동차 용품을 팔았고, 그는 종업원 8평미터의 소창고에서 책상을 세우기 시작했고, 그는 창업 파트너를 열렬히 추구하며 예쁜 소녀를 추구했다.

한국

“문외한이 이 업종으로 들어가면 어느 정도까지 하면 발전할 수 있을까? 나는 기본적으로 정력이 되면 발전할 수 있을 것 같다.”

조영광은 마치 한의사라고 말하며 돌을 만지며 강을 건너는 견지에서 일종의 직감을 키우고 있다.

이 모든 것이 2002년부터 조영광이 6년 넘게 수련됐다.

한국말, 졸업 무역 회사, 상주 한국, 2002년 전 조영광, 5년간 수출입 무역.

그러나 어릴 때부터 컴퓨터 룸을 좋아했던 그는 인터넷에 가게를 열어 끌려 아르바이트를 하면서 가게의 작은 매매매를 시작했다.

2006년 타오바오가 등록을 의도적으로 밀고 온 회사를 2년 만에 정식 출격한'타오보상성'을 준비하고, 날카로운 조영광은 전자상거래가 상승하는 전주를 맡아 귀국하여 회사에 등록했다.

친구 8평미터의 2층 창고에서 조영광은 책상을 세우고 직원을 고용해 본격적으로 창업하기 시작했다.

친구들을 초창업하는 회사를 초청하고, 좁은 계단에서 책상을 두 개밖에 놓을 수 없는 사무실로 친구들은 "창업했구나. 좋아"라고 말했다.

분유를 팔아 한 달에 230만 위안의 매출을 팔아 임금 돈을 벌면 조영광은 일을 그만두고 전업으로 전자상거래를 시작했다.

그러나 불과 두3개월 만에 조영광은 이 일이 매우 위험하다.

매출액은 한 달에 몇 십만 개나 되지만 털리도 10% 밖에 안 되고, 순이익은 3% 도 안 되고, 가격 경쟁이 갈수록 치열해지고, 결국에는 힘든 돈을 벌수밖에 없다.

방황을 앞두고 조영광은 매진적인 실인을 만났다.

2007년 9월 한국전시회에 참석한 조영광은 옛날 친구의 신동가를 참관했다. 인터넷에서 옷을 파는 전자상거래 회사를 방문했다.

이 인터넷 회사 창고에 들어가는 순간 조영광은 충격을 받아 하루 4만 건을 보내는 것은 상상할 수 없었다.

현재 한도의사의 창고는 8000평미터로, 하루 3000단의 양도 타오보여장에서도 손꼽힌다.

일렉트로닉 비즈니스 회사가 어떻게 이런 규모가 있을 수 있을지, 조영광은 회사의 첫째를 만나자고 강력히 요구했다.

이번 만남, 조영빛 최고의 불법 관거.

한국 회사의 첫째는 조영광에게 세 가지 건의를 주었다. 첫째는 인터넷에서 물건을 파는 것이 가장 좋다. 미래에는 기회가 있다. 둘째, 여장, 여장 이 업종은 돈을 벌기 쉽다. 셋째, 여장을 하려면, 여장을 할 수 있으면, 스타일은 가능한 한 빨리 업데이트하면 반드시 돈을 버는 것이다.

실물지도를 받고 귀국한 후 조영광은 불급의 호우들을 모아 창업의 생각을 논의했다.

어떻게 해야만 이 세 가지 요점을 할 수 있습니까?

“아무리 생각해도 대행이 느껴진다.”

조영광은 억방동력망을 알려주었다. "대신 물건을 그곳에 한 개만 주고, 다른 사람이 나에게 돈을 줘, 나는 전집에서 분양한다"고 말했다.

하지만 대신 쓴 것은 모두 한국의 브랜드, 같은 디자인으로 투명한 가격으로 10%의 이윤을 맞출 수 밖에 없다.

어떻게 돈을 벌 수 있습니까? 어떻게 자신의 브랜드를 만들 수 있습니까?

“첨부터 브랜드를 쓰지 않고 한도 외투를 쓰고 한국의 브랜드를 아예 쓰지 않는다.”

조영광은 그윽한 길을 찾았다.

"천 개 브랜드에서 모두 그 핫한 20개 브랜드를 만들고, 다른 사람이 하지 않는 980개 브랜드"

모든 구매가 그 10% 의 이윤을 앞서거니 뒤서거니 뒤서거니 뒤서거니 하고, 한도의숙은 50% 의 이윤을 쉽게 만들 수 있다.

"내가 만든 브랜드는 남의 집에서 볼 수 없고 어떤 브랜드도 모르고 한국에서는 찾아보지 못하고 자유롭게 가격을 정하고 브랜드와 비슷한 개념이 있다"고 말했다.

조영광은 자신있게 억방동력망을 알려주었다.

이 대입 모델의 혁신은 오랜 시간 동안 조영광을 촉촉하게 하는 날이다. 한도의집도 타오바오 대입에서 가장 유명한 브랜드로 알려져 한도의의 옷값이 비싸다는 것을 알지만 다른 곳은 살 수 없어 소비자들이 받아들일 수 없다.

하지만 생존의 첫걸음일 뿐 한도의사의 브랜드가 시작됐다.

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상류로 가다

"전자비즈니스 미래가 살아날 수 있는, 하나는 플랫폼형 B2C, 하나는 각 플랫폼을 통해 파는 브랜드입니다."

한국에는 C2C 가 없다. 조응광은 한국의 전자상거래 경험에서 한도의숙사가 브랜드의 길을 걷는 것을 깨달았다.

처음 구입할 때 한국 브랜드를 쓰지 않는다면 ‘한도의사 ’는 자유 정가를 위해 이윤을 높이기 위해서다.

그렇다면 최초로 디자인이 다양하고 업데이트하기 위해 개발된 제품 선출금 패턴 모델은 한도의에게 이내 브랜드 워터루트로 향했다.

2008년 한복 대매 를 시작한 조영광은 한국어와 공예학원 의상 디자인을 배운 학생들을 찾아, 한국 웹사이트에서 COPY 스타일을 담당하고, 상선 제품은 1조마다 10개씩, 560개 팀이 매일 500 ~600개 제품에 올라갈 수 있다.

이런 최초의 사진 코피자, 이후 한도의사 가장 핵심적인 제품부로, 120여 명의 제품 부분은 두 부문에서 관리해 회사의 절대적인 인원을 차지했다.

현재 한도의사의 타오보상성 기함점과 C 숍 중에는 선관사 판본이 하나 있다. 각 선형사의 취미와 사인을 보여주고 있다.

젊은 얼굴, 젊은 신앙, 젊은 패션, 고객은 자신이 좋아하는 선택을 통해 좋아하는 의상 스타일을 선택할 수 있다.

한도의사의 가게에서 늘 눈에 띄는 자리에 선출사 순위가 있다.

"하나는 한국어를 배우고, 하나는 디자인을 배우고, 매일 한국 브랜드를 타요."

이런 젊은 선관사들은 한국 패션의 유행을 신속하게 파악하고 있다. "감각이 있다. 간이 크면 감히 한국에서 물건을 가져왔다"고 말했다.

허고 대매에서 현물을 늘려 한도의사는 곧 타오보여장에서 유명한 한국 대매 브랜드가 된다.

"타오바오에서 한 달 매출액 300만원을 할 때, 우리를 주의하기 시작했다."

2008년 말 조영광의 한국 대입 풍조가 일어났다.

그러나 이런 대매는 너무 초급 이다.

"많은 한국 의류가 국내에서 생산되고, 직접 국내생산에서 가져오는 것이 불편한가?" 여러 해 무역을 하는데, 조영광은 수출입 무역 경차로 잘 알려져 있다.

그는 무역이 돈을 벌 수 없다는 것을 알고 있어서 시장에서 돈을 벌 수 있다.

상류로 올라가 한국의 인터넷 브랜드와 협력하다.

조영광은 이를 위해 국내에서 지사를 설립하고, 전담자 주둔을 책임지고 브랜드상과의 협력을 진행했다.

“ 우리가 파는 브랜드는 모두 한국의 인터넷 제품 브랜드이며, 그들은 중국에서 판매할 능력이 없다. 우리는 그들과 협력하여 그들이 설계를 하고, 우리는 공장에 연락한다.

천 벌의 옷을 생산하여 그들에게 500벌을 보내 우리는 500벌을 남겼다.

그들은 한국에서 팔고 우리는 중국에서 판다.

만약 귀환이 필요하다면, 쌍방이 협의하고, 각자 그 자리에 있다.

조영광은 억방동력망을 알려주었다.

현재 한도의가 접촉을 유지하고 있는 한국 브랜드는 1000가구가 넘는 규모로 수백만 ~십여 억에 달하는 등 이 많은 브랜드들 중 한도의는 자유롭게 선택할 수 있다.

"한국 디자인, 중국 생산, 한도의류 제품."

신규 매출 브랜드 한도의사는 타오바오 유명 한장 브랜드로 급부상해'타오브랜드 '대군에 합류했다.

"한국 스타일로 우리 디자이너의 한국 스타일을 어떻게 길러야 할까?" 조영광은 여전히 직감적인 육성을 믿는다.

최초의 대리 구매, 브랜드 업체와 협력, 한국 패션 디자인을 대량 접촉한 선택에서, 한도의는 자신의 젊은 디자이너, 훈제 컨베이어 그들의 골격의 한복 감각을 육성했다.

한국 패션 수입 전문가, 한도의는 이미 수입의류를 하지 않는 것이 아니라'패션'이다. 그는 훈제된 한복 선형 전문가들을 보유하고 있다.

이 전문가들은 "너희들은 자신이 디자인한 의상이 있을 것이다"고 말했다.

사실 자신의 브랜드를 파는 의상은 조영광이 브랜드를 대행한 4단계다.

50% 이상의 모리, 30%의 중복구매율은 유량이 갈수록 비싼 전자상무에서 조영광은 무상 유출량과 재회복률을 무료로 받을 수 있는 기회를 누설하지 않는다.

타오보파이, 웨이보, DM, 상선 한 달 만에 31개로 가득 차 있는 한도의사 왕왕왕창 사우군...

"우리는 살 수 있다."

타오바오 유량이 갈수록 비싸지는 슬픈 소리 속에서 조영광은 자신있게 말했다.

1년에 2000만에서 9000만까지 늘어난 타오바오 광고가 그에게는 문제가 아니다.

권한을 내어 하다

백냥금은 조영광의 꽃 이름, 초약, 본초강목에서 온다.

한도의사의 모든 직원들은 ‘본초강목 ’의 약재를 꽃 이름으로, 모든 회의실은 명산으로 이름을 지었다.

백냥금, 감초, 황기, 담죽엽, 후박은 한도의의 다섯 개의 옛 글자로 모두 70 후에도 모두 정당한 직업이 있다.

세 변호사, 부동산 MBA, 그 중 수능 수석도 있고, 눈에 띄었다.

조영광은 항상 자기를 겸손하는 것이 최악의 우세는 전자상무에 접촉할 뿐이다.

“한 회사가 얼마나 발전할 수 있을지, 창시자의 구성에 달려 있다.”

조영광은 한 팀워크의 시대를 알며 창시팀의 구성이 얼마나 크는지 알게 되면 이 회사가 얼마나 크겠느냐.

“창업 파트너 찾기, 나는 개인적으로 가장 수준이 너보다 높다고 생각한다. 어떻게 너보다 우수한 사람을 함께 창업할 수 있을까? 맹렬한 추구를 펼쳐야 한다.”

조영광은 창업 파트너를 추구하는 것은 예쁜 여자를 추구하는 것 같다. “당신보다 훌륭한 것들을 추구하고 미래는 당신에게 결정적인 역할 파트너, 용감하게 지분을 꺼내야 한다. 지주권을 강조하지 말고 의미가 없다 ”고 말했다.

자신감과 지분, 조영광은 한도의사와 현재의 5명의 원로들을 추구했다.

많은 부부나 개인 입가한 타오바오가 지주회사를 지주할 때 마음이 넓은 조영광은 일찌감치 방권관리를 취했다.

"시장의 변화는 상상을 초월하고, 한 사람은 대처할 수 없다."

상대적으로 평등한 핵심 관리진을 형성하고 다른 업무를 분관해 핵심화된 분권관리를 통해 한도의의 발전을 초월하게 한다.

한도의사는 2천여 평미터의 사무실 구역으로 남구 사무구역의 일각을 도모하고 있다.

17개 부문, 380여 명의 직원, 한도의사는 겨우 2년여 시간을 썼다.

연말 종업원 500명, 2011년 1000명, 2012년 2500 ~3000명, 회사는 기본 안정에 들어간다.

조영광은 억방동력망을 알려 왔다.

5개의 핵심 멤버는 1인당 3개 정도의 부문, 조영광은 마케팅, 융자와 전략을 책임져야 할 뿐, 다른 세부 사항은 모두 부처가 책임진다.

다섯 명의 맏형이 함께 있는 회의도 어디를 점령할 것인지 이야기하는 것이다.

부서 지배인, 부사장, 아래 업무 주관, 팀 팀장, 세심한 조직 관리 구성, 가장 핵심적인 그룹 관리 방법이다.

“각 그룹마다 매월 상응하는 정도가 있다. 그룹 팀장은 이 정도의 용도를 완전히 결정할 수 있다.”

어떤 스타일을 고르고, 얼마를 고르고, 얼마예요?

특수한 상황이 한도를 넘을 때만 조팀장은 주관과 사장의 심사를 거쳐야 한다.

이 한도는 그룹의 판매량과 직접적으로 연결되어 팔수록 한도가 높아진다.

"대단한 그룹은 한 달에 200만 원을 할 수 있다."

조영광의 자랑스러운 억방동력망을 알리다.

이와 함께 그룹의 판매량은 그룹과 직접 연결된다.

많을수록 모리는 높을수록 재고 회전이 빠를수록 반품은 낮을수록 그룹이 더 높아진다.

그러나 이 같은 소조 단위 방권 관리는 왕따가 아닌 한도의장에서 스스로 독립적으로 개발한 선형 시스템, 사무실 시스템과 ERP 시스템을 동반한다.

“다음은 일마다 하는 동작 회사들이 상대적으로 응당 층급 관리층을 볼 수 있고, 다른 것은 주관보는 횟수가 많지만, 내가 보기에는 적은 편이다.”

조영광은 억방동력망을 알려주었다.

“우리 재무시스템은 친구로 쓰는데 우리 창고가 하루에 1만 위안을 보낼 때, 전문 회사를 만들어 줄 거예요.”

조영광은 억방동력망을 알려주고 전공을 전공한 사람과 회사에 맡기는 것이 총명한 일이다.