欧州市場:あきらめられない砦

　　北京雅派朗迪服装有限会社は毎年パリ展に参加し、長年の出展経験を持って、会社の常務副総経理朱暁缨の市場の鋭さを身につけた。今回のパリ展では、ASuitThatFits社のロンドンのバイヤーがチャットで、英国市場は現在も回復中であり、人々がもっと努力しなければならないと話しています。雅派朗迪会社の業務は主にカスタマイズ服装の加工で、取引先はベルギー、フランス、スイスなどに分布しており、今回の出展で、朱暁缨はヨーロッパの男性正装カスタマイズ市場に自信を持っている。

同じようにヨーロッパ市場に大きな期待を寄せているのは浙江丹魯依服装有限会社の販売マネージャーの張小偉である。彼率直に言う現在、ライフスタイルのカジュアル化でネクタイの使用量は減少しているが、同社の今年上半期の販売台数は前年同期比30%以上増加している。この方面は会社の対外貿易チームの開拓が力強いためで、一方で会社の製品ラインが豊富で、取引先の需要を満たすことができるためです。この二つの保証の下で、会社の出展は良い効果を得た。「観客の質から見ても、数量から見ても、新しいレベルに達したと思います。今回は多くの新しいお客様と接触し、私たちの製品に強い興味を示しました」。張小偉は言った。今回、中国のネクタイ名城嵊州には3つの企業が来ており、いずれも反響がよく、ヨーロッパ市場がより成熟していると感じている。

有名なTEXWORLD生地展やPV展と同時期に展示されているためか、CTAF旺盛な人気をもたらした。あるいはヨーロッパ経済の回復の勢いが買い手の購買意欲をますます強くしているのか、要するに展示会自体にとって、多くの訪問された出展企業が満足している。古いお客様と予約して、展示会に会社の新製品を理解させ、注文を固めさせますが、展示会で多くの新しいお客様と接触して協力の意向を達成すると、彼らを喜ばせます。浙江新陽服飾株式会社の姜偉総経理補佐官は、同社が出展するのは3回目で、昨年に比べて展示会の専門観客が多く、同社が接待した新旧の顧客はそれぞれ半分を占め、効果があったと明らかにした。

　　しかし、喜びのあまり、相次ぐ問題も企業の神経を刺している。湖南派意特服飾有限会社の李麗華国貿部経理によると、ヨーロッパ市場の注文はアメリカ市場よりばらばらだが、注文価格が高いため、会社はヨーロッパ市場の開拓力を弱めていない。しかし、欧州の顧客は生地の前払金を払わずに信用状を使って保証し、企業の銀行費用を増やした。また、ここ数年来現れた注文量が少なく、価格が低い現象も、企業に考え方を転換させ、経営戦略を転換させ、より長期的に目を向けさせた。