中国の展示即売会はまだ何が足りますか？

展示販売会は1台の大きな芝居のようです。ここ数年は本当に国民を目がくらくらさせましたが、お茶を飲んでから興味津々にさせることができる人は多くないです。「古典的な作品」と言えるのは更に珍しいです。今日、中国は順調にWTOに加入しました。各業界は全世界の流通生物圏に巻き込まれました。物流過程の一環としての重要な手段である展示販売会は、WTO加盟後のチャンスと挑戦にどうやって捉え、市場販売、経済貿易商談、外資誘致、友好の舞台となるようにします。展示即売会何が足りますか

一、足りません市場経済の「商味」

追朔中国展示販売会の歴史は、計画経済の「定産会」と「注文会」に産卵し、中国の特色ある「定産」、「注文」の後遺症が残ることは避けられない。計画経済体制の持病が今日の「展示販売会」の先天的な不足を引き起こし、必然的にその後天的な発育不良に影響を与え、様々な展示販売会を市場経済の商味に満たすことは不可能である。

1、メーカー間のコミュニケーションが脱臼したための取引パターンがある

計画経済体制の下では、物資が相対的に乏しく、メーカーの製品は「皇帝の娘は嫁ぐことに心配がない」ということであり、事業者にとっては計画外の製品、特に自転車、ミシン、腕時計などの見栄えのいい商品をより多く獲得できるかどうかが焦点となり、多くの取引は「人情」のもとで展開されており、これまでのところ、双方の取引は背後で行われているようにある。例えば、例年の砂糖酒取引会には、開幕と同時に閉幕するという奇妙な現象が存在します。メーカー間の取引はほとんどホテルやダンスホール、酒のテーブルの上にあります。このような取引方式は展示販売会が大市場を開拓し、大流通を活性化し、大情報を交流し、大経済を繁栄させるという初心を妨げています。このような市場経済の法則と乖離した「商味」の欠如した取引モデルは中国の取引を成熟させることが難しくなります。

2、政府が多すぎるメーカーに干渉すると自主できない

計画経済体制から市場経済体制に移行する過程で、多くの経済活動が流行している。目的が違っていますから、乗る台と歌う芝居はどうしても調和がとれません。例えば、この間の砂糖酒会の後、各メディアは連続版で成約額がいくらであるかを報道しています。メーカー同士は契約通りに契約書を履くことができます。でも、政府は結局お金をもうけました。芝居の稼ぎについては、お金を稼ぐことができないので、そんなに多くは管理できません。さらに、自分が乗っている台の上で、歌を歌っている熱演のにぎやかさのために、区画内のメーカーを行政手段で強制的に命令して、製品が道に合っていても参加します。河南省のあるところで開催された郷鎮企業商品交易会は、本来は現地の郷鎮企業の数量と製品の等級によって、せいぜい地域性展示即売会の規格にしか達していないが、大欲をむさぼるために、規模効果を求めず、展示即売会の規格を全国的に上昇させた。外省市の郷鎮企業の応募者が少ないため、地元の郷鎮企業に大きさに関係なく会議に参加させるほかなく、他の企業に大局に服従するように要求します。その結果、人民を労してお金を損耗させました。参加メーカーは展示販売会を通じて製品の販売量を拡大し、販売ルートを広げませんでした。このような展示販売会は政府関係者の業績に大きな影響を与えるほか、メーカーや商店、現地経済の発展に百害あって一利なしです。市場経済には独自の法則があり、「政気濃商味不足」は市場の需給関係を調整する特定のパターンから完全に逸脱している。企業に展示販売会の自主権を選択し、「政府のパートナー」を「市場パートナー」に変更し、行政の介入を誘導サービスに変更しなければならない。このような展示販売会だけが市場の需要、地域の特徴、製品の位置づけによって本当にうまくいき、活動し、特色を作り出すことができます。このような中国の展示即売会だけが濃厚な「商味」を満たしています。{pageubreak}

二、深入りした市場調査

展示販売会は企業が名優製品を紹介し、知名度を拡大し、市場を知る窓口です。どのような形のマーケティング活動も市場調査から切り離せません。詳しい市場調査がないと市場のニーズを知ることができません。市場の潜在的なビジネスチャンスを把握するのは難しいです。市場経済の法則に基づいて自分の製品を位置づけているとは言えません。展示販売会として市場に対する深い研究がないと、良いメーカー同士の交流の架け橋になることができません。中国のいくつかの展示販売会はまさに深い市場調査に不足しています。

1、計画経済体制時代の後遺症が残る

計画経済体制の下で物資が相対的に乏しく、メーカーの製品は「皇帝の娘は嫁に行く心配がない」で、メーカーは「定産会」と「注文会」に参加します。開催者と参加者としては、いかなる市場調査も必要なく、市場経済の確立と完備に伴って、市場調整が指導計画に取って代わった。しかし、展示即売会の開催者にしても、参加するメーカーにしても、強烈な市場調査意識が形成されていません。例えば、あるところで紡織機械展示会が開催されました。紡績業界が谷底にある状況下で、これはきっと困難を踏む紡織機械メーカーに貴重な機会を提供しました。また、主催者の妙筆生花の招待状の誘惑に加えて、多くのメーカーがお金を出して、千里はるばる希望を持って展示販売会に参加しました。展示即売会の開幕後、もし大きな展示室はメーカーの製品と販売人員を除いて、せっかくお客さんが来ます。現地の紡績企業の多くはすでに閉店していましたが、従業員の給料はまだ決まっていません。どこがお金持ちで設備を更新していますか？メーカーはこれらのことを知らないので、盲目的な目的で出展するのは何も得られないだけです。これも市場に対して深い調査を行っていない必然的な結果です。主催者や参会者にとっては、「樹立して兵を招く旗は、食糧食者」や「皇帝の娘は嫁ぐ心配がない」という古い観念を抱いてはいけません。詳細な市場調査をしっかりと行ってこそ、展示販売会は二_の目的を達成することができます。

2、開催者の急功近利、短期行為

計画経済体制が市場経済体制に移行する過程において、市場秩序が混乱し、法律法規が遅れているため、人々はお金を集めたいと切望しています。展示販売会は一部の個人と単位で利益を図る手段になりました。例えば、ある場所は自分の優れた場所を利用してメーカーを招いてハイテク製品の展示販売会をやっています。市場調査をしていないので、市場の飽和度は分かりません。場所を借りてブースを設けましたが、参加メーカーはごく少なくて、もともと多くのメーカーはこの場所に専門店を設けて、固定顧客を持っています。市場シェアの分配はすでに決まっています。市場開発潜在力は限られています。開催者が市場に対して深い調査を行っていないため、市場の状況を理解していないで、メーカーを招いて会議に参加することができなくて、“弁償した夫人はまた兵を折ります”の敗勢を逃げられません。

3、専門性のない市場調査機構の介入

成功した展示即売会として、十分な市場データを把握し、相手をよく知って、百戦百勝できます。よく展示販売会の主催者は人力、財力と市場調査の専門レベルが不足しています。市場状況を正確に把握するのは難しいです。これは専任市場調査機構の介入が必要で、市場専門機構が人員を派遣して展示販売会開催前の市場調査を完成させ、展示販売会の前期の位置づけ、規模に実行可能な根拠を提供し、展示販売会開催者のために現地市場状況の報告を提供することによって、盲目性を回避でき、展示販売会が予想される効果を達成できる。