内功を固めて一歩一歩勝つ

——統邦グループ有限公司の黄統邦董事長はこのほど、ゴムとプラスチックの二つのシリーズ300種を持っています。年間300万足以上の靴を生産して販売しています。国内の30の省市で販売されています。アメリカ、日本、東南アジア、欧米などの消費者に広く人気があります。

統邦グループ会長の黄統邦さんは「商道自然」を尊び、自分のすべきことをし、自分の果たすべき責任を果たします。

このような素朴で自然な理念に基づいて、黄統邦さんは統邦をリードして、最初の製靴工房から浙江南地区最大のプラスチック入りカジュアル靴メーカーの一つになりました。温州レジャー靴輸出の先導企業となり、年間生産額は3億近くのグループ会社になりました。

_世界靴業：靴と縁ができたのはどれぐらいの年ですか？最初の何年間で一番大きな困難があったのは何ですか？_黄統邦さん（以下「黄」といいます）：子供のころから心皇はずっと一つの願いを持っていました。大人になったら、もう古い世代の生活を取り戻すことができません。

前世紅80年代の初め、家は貧しかったですが、ちょうど国家改革開放の好時代に間に合いました。私は靴と縁を結び始めました。大胆に何百メートルもの家を借りて靴製造工場を作りました。

しかし、1987年に杭州武林門焼温州靴事件が発生した後、前に進む方向が少し迷いました。

しかし、市場は残酷だと知っています。倒れたら、市場は他の人に占領されます。

武林門のこの火はなぜ点火されますか？結局は品質の問題です。

医者にかかるように、どんな病気か分かりません。この病気は治りにくいです。症状が正しいと知っていれば、すぐに治ります。

だから、未来の発展の道を引き続き行ってください。

当時、温州市政府も非常に重視していました。何年か温州靴の品質が著しく上昇し、国内市場での評判も次第に高まりました。

1995年、私は2000万元を投じてドイツから二つのDESMAを輸入しました。これは当時の全国には五つしかありませんでした。私達は二つを持っています。

_世界靴業：長年の発展を経て、「TOBE」ブランドの知名度と影響力はますます大きくなりました。1999年に国の優秀靴類推薦ブランドを獲得しました。2001年に中国本革マーク商品の称号を獲得しました。2002年に国家ウサギ検査製品に選ばれました。今年も中国のブランドに認定されました。

これらの栄誉の背後にある要因は何だと思いますか？黄：まず品質、品質が根本だと思います。

1999年、日本のいくつかの専門家が名声を慕って統邦を視察しました。私達はDESMA連がプラスチックの流水ラインを作っていることを発見しました。市場の凋研と考察を経て、彼らは私達と協力して、プラスチックのカジュアルシューズを生産します。ブランドはやはり「TOBE」を打ちます。

言うべきで、私達は温州で最初にプラスチック製のカジュアルシューズを作る企業です。

当時TOBE靴は日本市場に入ってから売れ行きがとてもよかったです。

その後数年間の協力で、「TOBE」ブランドの日本市場を開拓することに成功しました。

日本人と商売をしたことがある人はすべて知っていて、日本人は最も付き合いにくいです。

その数年間の協力は品質に大きな飛躍をもたらしました。

つまり、統邦と日本のお客様の成功な協力は、完全に品質に基づいています。

そのために私達はまだ日本で会社を登録しています。

_次は企業の管理埋立である。

企業の管理面では、制度の制定と執行だけではなく、更に重要なのは従業員の認可です。

良い制度は、企業の良性の長期発展を促進することができます。

もう一つは企業文化です。企業を人に例えると、企業文化はこの人の性格を象徴して、人として処世する原則です。精神目標とも言えます。

人の心を凝集させることができ、企業の長期的な発展をより広い空間に置くことができます。

_世界靴業：老子《道徳経》は冒頭で、「道、可道、非常道」と言います。

天地万物にはそれぞれの「道」があると教えてくれます。企業も同じです。企業によって違う道があります。

黄総さん、あなたたちの「道」は何ですか？黄：私はずっと「商道自然」をたたんでいます。つまり自分のすべきことをして、自分の責任を果たします。

社会の一員として、私たちは自分でよくして、社会の負担にならないだけでなく、社会のために何かを創造しなければならないと思います。

数年来、私達の統邦集団は人を基本にして、健康生活を主張して、科学技術の革新の未来を提唱して、ずっと国際消費の成り行きに追随して、消費者の需要を満たすことを核心にして念を埋めて、絶えず製品の科学技術の含有量を高めて、絶えず国外の先進的な技術を導入して、ヨーロッパ靴革業界の人体工事技術を導入して、靴革の緩衝システム、動力の美しい気流システム、エアマットのゴムのサンドイッチ技術、PU底の技術などの技術などは今の世界の最先端の靴革の研究成果を満たして、日本とヨーロッパのファッション型の消費者を結び付けます。

世界の靴業：今は統邦の輸出はブランドで輸出しますか？それとも海外のブランドで加工しますか？近年業界は加工輸出に対して比較的に普遍的な言い方です。つまり、「専門の代行業者は血と汗のお金を稼ぐだけで、利益をブランド商に獲得されます。自主ブランドを作るよりはいいです」ということについて、どう思いますか？

現在まで主として、対外貿易であろうと、国内販売であろうと、私達は自分のブランドを作っています。他のブランドや会社のために加工していません。

カードは受動的な協力です。注文してもいいし、注文してもいいです。

比べて、EUは中国の靴に対して反ダンピングして、いくつかヨーロッパの仕入れ商と商工業が生産コストの更に安いインド、ベトナム、インドネシアなどの国家に視線を向けることを始めることを招いて、私達が叫ぶ国際ブランドがないため、ヨーロッパ市場の認可のは私達の安い製品だけです。

「安い」という言葉は産業や国にとってもいいとは限らない。

“安価”は私達がまだ本当の意味での競争力がないと表しています。

だから、能力のある企業はやはり自分のブランドを作るべきだと思います。長い目で見れば、自分のブランドがないということは自分の発言権がないと言えます。

_世界靴業：現在、統邦の国内販売はどのようなモデルですか？「決勝端末」は現在業界で流行していると言われていますが、販売ネットワークの構築において、次の統邦はどうなりますか？

今の販売モデルはやはり地域の代理を主とし、専売を補助としています。

一人の能力は限られていますが、全国的に企業が自分で専門店を経営していると、現実的ではありません。

統邦の国内販売は最初に全国各地に分布しています。このような地域の代理店は私達に大きな支持を与えてくれました。長年にわたって陰で私達を支えてくれたこれらの地域の埋め立て業者たちに感謝しています。統邦の今日は彼らの支持が離れられません。

十数年来、彼はずっと統邦ブランドを認めています。彼の発展のもとで、現地ではすでに一つの統邦ブランド効果を形成しました。

これから端末でこれを販売するつもりです。これをもっと大きくして、地域の埋め立てをもとに専売というモデルも拡大して、地域の代理と専門の二足歩行戦略を実行します。

世界靴業：今年以来、国内輸出の税金還付、人民元の切り上げ、原材料及び労働力のコスト上昇などの要因は、統邦に影響がありますか？統邦はどのように対応していますか？

人民元の切り上げ、原材料及び労働力のコストが上昇した後、靴の小売価格は上昇していません。企業の圧力は想像できます。特に外国貿易企業です。

今は多くの企業が悲鳴を上げています。私も多くの老社員が企業を作るのが大変だと文句を言っているのを聞きました。

一つの企業はどの年代においてもその発展過程でこのような問題やそのような問題に遭遇します。重要なのは企業自身がどのようにこれらの問題を見て対応するかです。

私は今まずするべきなのは製品の品質を向上させ、内功を果たし、最大の努力を尽くして外国企業との競争格差を最小にすることです。

中国皮革協会が提出したように、三年から五年の間に中国独自の国際自主ブランドを創出するように努力します。

整整然とした統邦靴業生産現場の先進的な連連成成成成型ラインラインラインラインラインは先進的です。インドの靴は優良品質で快適で、ユーザーに人気があります。近年、特にEUが中国の靴に対して反ダンピング税を徴収して以来、国内外の輸出環境はどのように変化していますか？インドネシアの周辺国はどのように変化していますか？インドネシアの靴の価格は少なくないです。数年来、私達はヨーロッパに対して輸出していません。反ダンピングは私達に影響を与えていません。

この問題について個人的な見方を話したいです。

EUが中国の靴に対して反ダンピングを実施した原因は何ですか？これは深く考えるべきものです。実は私達は自分をよく見て、いつも他の人に不平を言わないでください。自分が現地でやっているのが適当ではないところがあるかを反省してください。

例えば、現地の風俗習慣や企業の社会的責任を尊重する面で。

私が知っている限りでは、私達の一部の企業は海外で運送屋から高層管理まで全部中国人で、現地人が一人もいません。

一つの企業は現地で商売をしてお金を稼いでも、できるだけ条件の許す情況の下で現地の社会のために多くの事を放して、現地の社会に報いるべきです。

商売ができないなら、商売をしてもいいです。「窓の外のこと」は聞きません。

現地社会はあなたのために発展の条件を作りました。私達も企業の社会的責任を果たします。

目先の利益ばかりを見ていないで、視野を広げて地域社会に溶け込んでください。

現在、中国の靴企業にとって、温家宝首相の言葉を借りて、科学的発展観、高級、深加工、高付加価値を実行し、ブランドを作ります。

ただこのようにして、私達の企業、私達の業界は本当に“歩いて登ります”があるかもしれなくて、本当に“歩いて行きます”。

_世界靴業：北京2008オリンピックはまもなく開催されます。オリンピック経済ブームはますます高まります。この影響を利用して、統邦ブランドの市場認知度を高め、強化することを考えていますか？

今国内の多くの企業が頭を尖らせて中に潜り込んでいます。2008年オリンピックの「光」を借りて、企業に「人気」をアピールしたいです。

オリンピックは中国の一般民衆にとっても、事業者にとっても、積極的に良いことであるはずです。私達の企業もこの期間に私達の計画の中のことをします。しかし、オリンピックに向けてだけではないです。

オリンピック商機は一時的なものですから、2008年を過ぎるとだんだん寒くなります。

もちろんオリンピックに助けを借りて自分のために「油」を加えるのが一番いいですが、企業は受動的に外部の力に引っ張られてはいけないと思います。いつでも着実に自分のすべきことをして、自分のすべき責任を果たしてください。

最近、統邦会社から「憂うつ王子」の黄格選が統邦革靴の代弁者として何を考えていますか？達成の目的は何ですか？黄：確かにレトロなストーリーです。十年以上の発展を経て、今振り返ってみますと、あの年の印象が深いのは黄格選の歌です。彼の歌は深くて、誠実で、感動的です。

彼を代弁者に選んで、一方では懐旧で、一方では自分に創業と発展の初期の艱苦をしっかり覚えさせるのです。

昔を懐かしむ基礎の上で革新して、つまり人々のよく言う“温故知新”、私達はこれをもって企業の発展の未来のために勝ち取ります。