期間限定セールモードの人気の裏には靴の業界の在庫のかゆみがあります。

＜p＞垂直エレクトビジネスの終末論、全体＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞エレクトビジネス業界＜a＞が一般的に苦しんでいる時に、このブランド特売専門のウェブサイトで半年の間に株価が6倍増加し、2012年の6.921億ドルの売上高で20.7%増となりました。

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＜p＞このモデルは他の電気商にとってはいけませんか？4月に、凡客誠品のウェブサイトの一回と運動ブランドの李寧の期間限定特売はすでに率先して注目を集めました。

19元からの特売会は10時間以上で売り切れ、売り上げは数百万円と判明した。

今日は3000万人の本物を実際に購入したユーザーと、毎日の巨大な流量を伝統的なアパレルブランドに共有したいです。私たちは自分の苦手な種類をみんなに開放したいです。

4月に泉州で開催された2013年第4回中国靴服業界電子商取引サミットの混雑会場で、陳年は晋江、＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexup.asp”＞泉州＜a＞、石獅子の伝統靴ブランド商にこう言いました。

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＜p＞凡人が特売モードを明確に開くように、最近いくつかのプラットフォームが「特売」に対する渇望を大きくしました。天猫は2013年の重点戦略で「ブランド特売」を育成し、専属流量と資源になります。さらにウルトラレスチャンネルの革新を加速させ、より低い減点で出撃します。全線3割引商品モードより低いです。集美優品の名品特売もバックグランドにドッキングし、動的に在庫調整します。協力ブランドは城内に入れなくてもいいです。

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＜p＞実は期間限定セールというモデルは新鮮なものではありません。アメリカのTJ MaxxとRoss、フランスのVente-prveeはすでに非常に成功したオンライン特売モデルです。

今の人気の背景には在庫があります。靴と服の業界がここ二年ほど大量の在庫危機とモデルによってもたらされた毛利誘惑に対して、みんなはむずむずし始めました。

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＜p＞＜strong＞痒い＜strong＞＜p＞

＜p＞事実証明は確かにその通りです。

ある程度では、唯品会の今の成績を支えたのは、一つは伝統ブランドの大量の在庫、二つは期間限定の特売モードです。

唯品会が上記の二つの価値を証明した時、ビジネスレベルの誘惑から人の心が痒くなりました。みんながやりたいです。

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＜p＞言わざるを得ない外部環境はアパレル業界のここ二年の高在庫の現状です。

2011、2012年に凡人が暴露した在庫問題によって、陳年は常に華南一帯に行って多くの伝統的な靴服ブランドを見させました。自分自身の解決方法を考える以外に、実は多くの大きなブランドメーカーがこの二年間で遭遇した在庫問題は凡人より大きいです。

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＜p＞華南地区では、大量の靴服の在庫が在庫を点検するためにキャッシュフローを得るために、超低い価格でそれを整理しています。「服は12元で、Tシャツは5元で、私が見た一番高いのは36元の一枚で売られています。」

ある業界関係者は記者に対し、在庫の前では多くのブランドの販売が値切る能力がないと言いました。

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＜p＞その中の矛盾はまた、多くの伝統ブランドが自分のブランドの独立性と価値を維持したいと思っています。在庫がよく分からないので、大幅に値下げしません。

しかし、他の似たようなブランドが逆に操作する場合、レギュラーの＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexux.asp”＞ジョギングシューズ＜a＞は消費者にとって、価格性能比が高ければ高いほど、300元の正品は必ず100元の在庫品からシェアを圧迫されます。

「知っていますか？李寧は18億回で自分の在庫を買い戻すことで、多くの伝統的なブランドの商を触発しました。みんなの心の中は五味雑陳と矛盾しています。」

彼は言った。

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＜p＞同時に、淘宝の上で絶えず誕生する“小さくて美しい”のブランドを洗って、自身の独特な製品の設計によって、柔軟なルートと速い供給チェーン、生産を販売して、多くの売り尽くす率は80%を超えて、同様に大きいブランドの市場を押し出しています。

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＜p＞「安踏、強豪、九牧王などのボスから多くのことを学んだと思います。この勉強の過程で、最後に感じたのは、能力の限界を見て、できることがあって、できないことがあります。」

昔言った。

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＜p＞2012年末に、凡人が自身の＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexup.asp”の在庫を処理しています。

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＜p＞お客さんだけでなく、この市場を見て、もっと大きなライバルの天猫も大急ぎで舗装しています。

天猫の2012年の全体の取引額は2000億元を超えて、猫の服装の業界だけで700億元の販売額を上回って、1/3を占めます。

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＜p＞第四回靴服業界電気商会議では、天猫の副総裁の少龍も服装業界の端物と在庫に対する戦略を重点的に打ち出しました。

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＜p＞「多くの伝統ブランドが電子商取引をする現在の基本的な戦略は、新商品をラインの下に置いて販売し、季節の食品を天猫などのプラットフォームのルートに置いて、最後の商品になる時に下水道を探して消化し、資金を回収することです。」

彼は、これに対して2013年には、猫は全リンク戦略を発表します。その中には新しいプラットフォーム「ブランド特売」があります。

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＜p＞端数品と在庫は一つの商品チェーンの末端として、アリババの巨大な流量資源を背にして、層ごとに消化する。

具体的な戦略はブランドの特売プラットフォームが三つの重要な専属を提供します。

＜p＞一つは専門チャンネルであり、特売入り口の資源は完全に独立しています。ブランドメーカーはここで販売価格と情報は旗艦店に影響しますか？

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＜p＞第二は専属流量で、少龍によると、猫は今年特に多くの資源を使ってブランドの特売チャンネルにあげています。

彼は言った。

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＜p＞三つ目は専属サービスです。元々は天猫のプラットフォームの概念は商店が自分で商品を売りに来て店を開くことです。

特売部分はTP事業者を統合して全体関連サービスを提供し、写真を撮ってから販売してもいいです。

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＜p＞＜strong＞唯品会のストレス？＜strong＞＜p＞

＜p＞それ以前から、唯品会モードは未来や天猫京東などのプラットフォームで、必ず一戦があると業界関係者が予測しています。

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＜p＞実は唯品会はすでに自分の敷居を作っています。

高在庫の差異化路線を借りて、その中の販売量は60%から70%まで二三線都市から来て、華南を高度に覆っています。

しかし、第二線都市の天猫京東を攻めると、その電商ルートが沈下するのは必然的な勢いであり、やはり遅かれ早かれ出会うだろう。

この点は唯品は当然予想されます。

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＜p＞今は思ったより早く見えます。

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＜p＞在来線の下で在庫を点検してきましたが、昔から在庫がなくなることはありません。

業界では、衣料品の新品はシーズン30%までの在庫が正常です。50%でも珍しくありません。

デパートの割引、山車、アウトレットの形はここから生まれました。

今はインターネットのルートが伝統的なルートに取って代わり、商業の構造を変えました。

唯品会のモデルは業界で見られた価値があります。

しかし、持続可能性がありますか？在庫の特売モデルは、確かに効率が高いです。

みんなが在庫を食べに来ると、押してきて素早く一つのパターンを潰しますか？

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＜p＞決算報告によると、2012年第4四半期において、唯品会の純売上は前年同期比18.8%増の2.996億ドルに達した。初めてシングル四半期の利益を実現し、純利益は630万ドルであった。

伝統的な出身で、唯品会の創始者である沈亜氏によると、割引小売市場はこの上なく巨大で、2013年には中国全体の服装販売は2万元で、2016年には2.7兆元に戻る可能性があるという。

「実際には、このような在庫市場は永遠に存在しています。中国市場はアメリカの衣料品市場の在庫よりも高いと予想されています。20%で計算すると、中国全体の在庫は4000億元で、2016年は5000億元で、天井があると心配していません。」

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＜p＞唯品会のメリットをこう形容する人がいます。400万人のアクティブユーザーが、彼らは非常に直接的にユーザーを刺激して消費しているところで非常によくできています。お客様の粘着性が高いです。

発売前に、唯品会は2009年から2011年までのリピーター数はそれぞれ1.4万人、20万人、90万人で、アクティブな顧客数の36.8%と56.2%と60.6%を占め、それぞれ総注文量の66.2%と86.7%と91.9%を占めています。

発売後は、ユーザーの重複購入率も70%まで上昇します。

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＜p＞創始者は伝統靴業界に対して十分な背景と理解があります。

感電会の創始者の文祥微博によると、唯品会は毎日15万枚で、凡人は毎日6万枚です。

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＜p＞「唯品は量が強いので、代理販売を主とし、少量で買い切るので、サプライヤーとの交渉権が大きいです。」

広発証券の調査によると、具体的には2つの方法があります。一つはサプライヤーの定価で、会社がコミッションを受け取って、服装は30%ぐらいで、2012年にアディダスを買って46%の粗利益率を上げました。もう一つは、サプライヤーが会社に決算価格を制定して、会社が自分で販売価格を決めて、粗利益率は空間を上げて、販売時間は5日間で、買い占めていくという概念があります。

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＜p＞しかし、大手が戦局に入っても、相変わらずのスピードを維持できるかどうかは疑問視されています。

「少し前に、唯品会が融資の増発を完了したばかりで、第四半期の財政報告の見栄えを排除しないのは、そのためであり、客単価も高い。

2013年第一四半期の株価は下落してから正常です。」

アナリストによると、神化しないでください。唯物会です。

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＜p＞3月に、唯品は24ドルの1株当たりの価格で720万株のアメリカ預託株（ADS）を販売し、融資9192万ドルを増発します。

そのうち7000万ドルは会社の物流と倉庫センターの拡張と建設に使われ、1000万ドルは会社のITシステム（移動技術の投入を含む）などの基礎投資に使われます。

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＜p＞インターネットの大手優位は、電気商圏でも適用されます。

ネットの李建国記念日に自嘲して言います。「今の唯品会は3年前のネットの図書に対する態度と同じです。彼らは至るところ防備をしています。

でも、それは全部止められないことを知っています。」

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