服屋さんの注文を読み解くにはちょうどいいところです。

＜p＞通常、アパレル会社は毎年代理店または販売店に新年度の任務量を確定しています。つまり、任務限度額を決めなければなりません。しかし、このような任務量は、代理店が巨大な経営圧力と在庫リスクに耐えています。

私がサービスしたメンズ代理店のデータ分析を見ると、年間営業の在庫率はほぼ35%以上に達しています。しかも、多くの代理店の在庫は50%ぐらいです。このような経営状況に直面して、代理店達は毎年10%から20%の新年度の目標成長率を受けなければなりません。

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＜p＞上記の説明は注文会の総量コントロールの問題です。私も総量をコントロールしたいと代理店が言っていますが、会社はすでに私に指標を定めています。つまり、私はこれらの量を十分に注文しなければならないので、制御できないということです。

このような問題に対して、私達は何をしますか？

＜p＞＜strong＞まず、私達は私達の店舗の＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞を実際に販売しています。＜a＞状況を細かく分類して分析します。＜/strong＞＜p＞

＜p＞店舗の実際の販売状況に基づいて細かい商品分類分析を行いますが、去年の営業状況は黒字、フラット、それとも赤字の状態でしたか、黒字の状態であれば、去年の営業データをどのような分野に展開しますか？各方面の成長空間はどれぐらいですか？このデータ基準は新年度の総量コントロールの第一予測指標としていますが、まだ完全ではなく、まだ二次の予測指標の調整が必要です。

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＜p＞去年の営業状況がフラットな状態だったら、去年の在庫比率はどれぐらいになりましたか？これらの在庫商品の総有効在庫はいくらですか？分類して、総量規制の調整を行います。

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＜p＞去年の営業状況が赤字になったら、店舗のマーケティングバランスの計算を行いますが、在庫率、割引率、商品管理の機会損失なども考慮します。

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＜p＞＜strong＞その後、私達の店舗の損益バランスの真実を分析します。＜/strong＞＜p＞

＜p＞　　通常我们在做店铺盈亏平衡点计算的时候，有两个关键的指标我们通常都是模糊的，一个是平均折扣率，还有一个就是库存率，通常我们的老板们总是认为自己的平均销售折扣控制得很好，但经过去年的营销数据计算之后，发现公司给提供的口头平均销售率往往比实际的平均销售折扣要高出很多，甚至很多老板一味地追求高的销售额，但忽略了折扣的控制，导致很多商品的销售是不赚钱的，甚至是亏损销售，但一味地督促终端店铺提升＜a href="//www.sjfzxm.com/news/index_c.asp"＞销售额＜/a＞，在某种角度来说只是清理商品的策略，并不是赚钱的策略;至于库存率，通常老板们几乎不承认自己有巨大的库存量，往往这种羞涩，就带给我们的确是越来越大的资金占用以及库存成本的损失，所以在做店铺盈亏平衡计算的时候，正确并且客观的提供库存率，是我们对第

二年度に店舗商品の需要予測をしっかりと行うことは非常に重要な仕事の一つであり、在庫のストレスを減らすためにも重要な仕事です。

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＜p＞＜strong＞次の重要なポイントは、商品管理を行う＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞機会損失＜a＞分析＜strong＞＜p＞です。

＜p＞簡単な例では、去年の総売上高は1000万で、今年の総購入計画の時、1000万という指標で商品を購入したわけではありません。私達の今年の総量は去年の総量をもとにして、いわゆる合理的に20%増加したと言われています。1200万ですが、この増加した200万はどこで完成しましたか？今回は去年の商品の販売過程で、不適切な商品管理のために欠けた販売量を計算します。

購入時に商品の将来の売れ行きが把握できなくて、在庫切れの商品の数量、商品販売過程で商品の販売維持が行き届かなくて損失の販売、補助品と店舗間の商品の配分が不十分で損失の販売などは商品管理の機会損失です。これらの機会の損失をばかにしないでください。科学的な方法と公式で効果的に計算できます。去年のこのいくつかの部分の損失はいったいどれぐらいですか？。

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