企業のマーケティング効率はどうすれば最大化できますか？

企業のマーケティング運営コストは2つの大部分に分けられます。

剛性運営コストとは、マーケティングシステムの運営に必ず保証されるコストであり、例えば、チャネルの正常費用、ルートのメンバー政策、ルートの人員コストなどです。フレキシブルな運営コスト、つまりマーケティングシステムの運営に可変のコストがかかります。例えば、チャネルと消費者の販促コストなどです。

企業は利益の被

値上がりに飲み込まれ、剛性コストが低減できず、柔軟性コストが空間的に有限な場合、剛性コスト効率を最大化するにはどうすれば問題解決の重要な道になりますか？

ワハハのマーケティング効率は最大化して多くの企業が勉強する価値があります。ワハハのマーケティング効率の最大化の基礎と根源はワハハの製品の組み合わせから来ています。

例えば、ワハハは毎年いくつかの製品の広告だけが、一連の製品の販売を牽引しています。また、同じルートシステムの中で、ワハハは複数の関連商品が同時に販売されます。

だから、原材料の値上がりのリスクに対して、単一品の企業の攻撃力は弱いです。

そのボトルネックと根源はその製品の種類が単一すぎて、有効な製品の組み合わせが欠けています。

私たちは2つの乳幼児用カルシウム製品を生産する企業を例にとっています。

A企業は乳幼児のカルシウムを補う製品業界の第一ブランドで、市場占有率ははるかに他のブランドをリードしています。

原材料の値上がりの圧力に対して、企業は値上げしないと利益を確保できません。

しかし、単一の品种で天下を打开してきたA企业としては、苦境に直面しています。チャネルの利益を确保するために、刚体のコストを下げることは难しいです。価格の上升によるリスクを下げるために、チャネルと消费者をフォローアップし、柔软なコストの投入を増やし、企业の利益を丸饮みにします。

競合品もこの機会に段階的に侵入し、一部の弱い端末を蚕食することで端末のカバー率が低下し、販売量が減少する。

同じ乳幼児機能食品業界に属するB企業は、圧力に直面して、A企業よりもっと大きな運営空間を持っています。

なぜなら、B企業は乳幼児にカルシウムを補う以外に、乳幼児の火傷製品、乳幼児の機能性ビーフンなどの種類を持っているからです。

B企業の三大品目の間には高い関連性があります。

三つの種類の製品は同じルートで運営され、同じ販売チームで市場運営を実施します。

値上げに対して、B企業は以下の戦略を取っています。1.段階的に3つの品目に対して価格調整を実施して、ルートの値上げに対する反発を低減します。

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B企業はA企業よりも資源統合利用の優位性があると見られます。

その優位性の確立の根源はやはり高関連性の製品の組み合わせに由来して、資源の整合利用を現実にならせて、最後に剛体のマーケティングの運営コストを薄くして、そして効果的に柔軟なコストを下げました。

同時に、企業は効果的な製品の組み合わせを通じてチャネルの運営効率を向上させるには、基本的には既存のチャネル資源を十分に利用して製品の組み合わせを行うことを学ぶ必要があります。

したがって、単一の品類企業が製品の伸びを高める関連性を守るべき原則を総括することができます。

原則の1：製品の種類は同じで1つの細分の業界に属します。

乳幼児用の機能食品のブランドが乳幼児用粉ミルクの種類を出すと、消費者は受け入れにくいかもしれません。乳幼児用の機能食品と乳幼児用粉ミルクは消費者にとって、同じ細分の領域に属していません。消費者は新たに伸びた製品に対して認めにくいです。

原則二：製品の種類は同じルートで流通できます。

これはチャネル資源の最大化利用の主な原則であり、注意すべきことは、多くの企業はこの認識が深くないことである。

例えば、乳製品と飲み物は快速消費品に属しています。コア端末は基本的に商超と士多店ですが、この二つの種類の商品の販売店は大きな違いがあります。

ですから、新しく伸びた製品の種類は同じルートで流通できます。私達が保証すべきのはチャネルの各一環は共有できます。

同じディーラータイプであれば、端末タイプに差があり、最終的には剛性コストを薄くするのではなく、剛性コストを拡大する。

原則三：

クラスは同じチームで運営できます。

異なる製品の種類の

運用方式には差があり、チームに求められる能力にも差があり、似たような製品の種類でもある。

新しい種類を広めるために、チームが投入すべきコストは計り知れない。

例えば、乳児用の栄養ビーフンの働き方は乳幼児用の粉ミルクと似ているように見えます。チャネルの種類も似ていますが、操作方法は違います。

乳幼児用粉ミルクの医療普及は重要な普及手段であるが、乳幼児用栄養米粉の利潤空間は医療普及の費用を支えるのが難しい。

そのため、乳幼児の栄養の米粉のチームはよく医療の普及をすることに慣れません。

チームは製品の種類に対して適応性がよく無視されます。

要するに、単一の品類企業は原材料の値上がりによる圧力を下げて、これによる利益の丸飲みを避けるべきで、製品の組み合わせは基礎で、高い関連の多元は原則で、元の営業資源の統合利用は目標です。

利益の丸飲みを回避して、製品の組合せは基礎で、高い関連の多元は原則で、元からあるマーケティングの資源の統合利用は目標です。