李寧安踏ナイキ国際化北アメリカ

北米市場を占領したり、北米市場でライバルと競争したりするのは、まだ早いです。安らかに踏みつける国際ブランドの買収は今の国際イメージアップのためのより良い方法かもしれません。

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本土ブランド市場の第一位を獲得した後、本土市場に立脚すると強調してきた安踏は海外市場を開拓する計画があるようです。

12月20日にNBAのスタークレア・トンプソンがプロデュースした正代サイン戦靴、KT 1が発売された。トンプソンは今年2月にアン踏を契約したばかりで、KT 1はただ実力無上のサイン入りシューズシリーズの中の一つにすぎないです。しかし、以前のサイン入りシューズと違って、アメリカ市場に足を踏み入れるのは初めてです。以前より海外市場に進出した李寧とピケに比べて、これまでは販売代理店を通じて東南アジア、東欧及び中東市場に参入してきたが、収入はほとんど無視できた。

中米同時発売を実現するために、アメリカの二大ルートプラットフォームDAとCHAMPSsportsと協力して、アメリカ地区のオンラインラインでKT 1製品を同時に販売しています。その中のCharmpssportsは世界最大の専門スポーツ用品ネット小売業者のFootLockerの傘下で開設されたネットショップで、同時に550以上の実体店を持っています。

KT 1は、国内市場の小売価格は499元で、アメリカ市場の小売価格は99ドルです。2013年に、アン踏さんは「実力無上」のバスケットボール戦略をスタートさせて、一連のNBAスターと契約して、399元のスターのサイン入りバスケットボールシューズを発売しました。2014年に、安踏はNBAの公式パートナーとして関連のバスケットシューズを発売し、「実力無上」の戦略定価449を継続した。ややもすれば千元の署名バスケットボールの靴と比較して、実力の無上なシリーズは高い価格性能比のため国民のスポーツシューズと称されて、1年の内に販売量は100万足を上回ります。

3億のバスケットボールファンを持つ中国で、バスケットボールの靴市場の大きな潜在力は言うまでもない。実力のない策略は成功したと証明されました。安踏契約のトンプソンの記者会見で、安踏バスケットボール事業部の徐陽総経理は2014年のバスケットボールシューズの販売金額（卸金額で計算します）が40%近く増加し、販売数量は30%近く伸びています。2014年のバスケットボールシューズの販売数量は200万足を超えて、全体の靴類の販売量の約1桁を占めています。

一方、「トンプソン、ガネト、ロンド、パーセンス、スコラ」を含むスーパースター戦隊を所有した後、アン踏さんはアメリカに行くという競争が最も激しい市場で靴を売る可能性があるようです。

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スターが海外市場をけん引することについて、「NBAのスタートニー・パーカー（TonyPaker）と契約したのは一年半足らずで、ピッカーはヨーロッパ市場で4倍以上の売り上げを上げた」と語っています。ピッカーは本土ブランドの中で海外市場が一番高い会社です。2014年の海外市場売上高は6.5億元で、企業の年間総売上高に占める比率は23%であった。

しかし、北米市場を占領したり、北米市場でライバルと競ったりするのは、まだ早い。一般的に、東南アジアや中東などの地域は比較的に開拓しやすいですが、北米市場はナイキとアディという宿敵だけでなく、後から来てアディを追い抜くUnderArmmourがあります。また、PUMA、NewBalanceなどのブランドを加えて、難易度が高いです。

2010年、李寧はポートランドで最初のアジア以外の直営店をオープンしましたが、その後業界全体の業績が低下し、直営店が閉鎖され、ポートランドのデザインセンターの従業員が流失しました。李寧は2012年から調整を開始した戦略の中で、国内市場に焦点を当てると明確に表明しました。

ピケは2012年にアメリカのロサンゼルスに旗艦店を設立し、アメリカ会社とパーカーのスター効果でパーカーシリーズのシューズTP9が店内で一番人気のある商品と言われています。しかし、ピッカー側は海外市場で、「アジア太平洋地域の販売が良く、中東も悪くないが、欧米地域の圧力が大きい」と認めています。業界関係者によると、アメリカ市場での店舗ブランドの展示効果は利益を上回る。

これは海外市場に対する慎重さと解釈できるかもしれませんが、安踏バスケットボール事業部の徐陽社長は、北米で靴を販売するのは、北米市場がライバルと競争する主要な戦場になったのではなく、トンプソンが新シーズンでベストを発揮したからです。

安踏さんは直営店を開設する方式でアメリカ市場に進出するのではなく、現地のネット小売業者と協力して、提携先のネットや実体店を利用して販売しています。リスクを減らすために、アメリカ市場を打診しているようです。

安踏にとって、中国は依然として最も潜在力のある市場であり、公開データによると、2025年のスポーツ産業の総規模の合計は7兆元近くである。本土市場に依存して、2014年の売上高は89.2億元で、第二位の李寧は67億元で、純利益から見ると、李寧、特歩、361°、反克などいくつかの本土スポーツ用品会社の合計を超えています。

したがって、安踏の主な戦場は中国市場です。しかし、これは国際ブランドの買収を通じて国際化の野望を実現することを阻止することはできません。

報道機関のリラックマスポーツ最新ニュースによると、アン踏さんはイギリスのスポーツ用品ブランド「Spradi」を買収します。このニュースはアン踏によって確認されていませんでしたが、Spradiの位置づけで、確かに現在の製品ラインの効果的な補充に対して、2009年にFILA中国（香港、マカオを含む）のブランドと付属業務を買収して、中高層をカバーしました。

丁世忠社長は何回も強調しました。国際化は海外に靴を売るだけではなく、国際化の技術と製品を導入することも含まれています。今年初めの業績会で丁世忠さんも安踏さんが新しい国際ブランドの買収を求めていることを明らかにしました。