剣指は次の10年の晋江運動靴企業達の陰謀と陰謀を指します。

今年はあまり注目されていなかったジャカルタアジア大会で、孫楊さんが再び優勝しました。

彼はチームメイトと同じように、スポンサーの安踏のユニフォームを着て賞をもらうはずだったが、個人推薦の361度のユニホームを着て、今回の運動会の初めての世論ブームに火をつけた。

その後、今回の「衣裳を着るドア」の騒動は、361°の国産スポーツブランドのミニブログでの安踏と舌打ちを引き起こしました。

中国本土のスポーツブランド市場は十数年前の誕生日から、一時的にどれだけの豪傑がありますか？

絶えない戦争と殺伐の中で、本当に大江は東へ行って、どれだけの英雄と草莽を尽くしましたか？

十年余りの間に、運動ブランドの江湖は何度も主人を変えました。

数奇なスポーツブランドが、新たな戦場に進出する。

旧王が奮起して強くなり、新王が畏怖し、群雄が機をねらって殺気立っている。

古来より多少の恨みがあったが，いずれも新戦に付した.

1、草莽「丁家軍」

晋江市陳_は烏辺港を鎮して、外来人はそれを“黒河”と呼びます。

それは晋江運動靴企業の「母河」と呼ばれています。

河北側は渓谷辺村で、同村の丁明と丁思強はそれぞれデルタとアメリカグラムを創建しました。

三興靴業ビルは特歩の丁水波に属しています。

河南岸の岸兜村、丁世忠の安踏はここで始まります。

南の江頭村には、ブウー号の361°ビルがあります。

晋江人は小さい商売が好きです。

これらが「草莽」の家族連れであるとは思わなかった。ある日中国の運動靴市場を転覆させた。

李寧に直面して、自分がこの英雄のような中国のスポーツブランドを打ち負かすことができるとは誰も想像できません。

同じ門を出て、絶対的な指導者がいない「丁家軍」は、最初は必然的に地域的なブランドの内輪もめに陥りました。

今まで酪家軍の集会の第一タブーは「仕事については論外」だったという。

局面の打開はやはり「北漂」の経験を持つ丁世忠によるものである。

彼は晋江の靴の企業があまりしないのは内闘がその次で、もっと大きい原因は自身とブランドの開きで、良好なブランドのイメージに不足するのですと思っています。

ブランドイメージの形成をして、まず思い付いたのはナイキ、アディダスに倣って、スポーツスターの支持を探します。

しかし中国のスポーツスターを探して、夢のチームの称の中国の水泳チームがあって、とっくに李寧に指定されます。

そこで1999年、丁世忠は衆議を排して、世界卓球試合で男子ダブルス優勝したばかりの孔令輝を選定しました。

安踏さんは80万元の高い推薦料で署名して、更に300万元を投じて中央テレビで広告爆撃を行います。

孔令輝さんは2000年のシドニーオリンピックにおいて、安踏さんの販売に盛んな火をつけました。当時の安踏さんの売上は3億元を突破しました。

大砲を打って赤くなる。

対岸の火事を見た農民たちは先見を置いて、丁世忠に従って烏辺港を外に見に行きました。

ほとんど前と後ろの足で、特にニコラスツェーを探し当てて、喜んで竜を得て郭富城に署名して、金莱克は王楠と張怡寧にねらいを定めました。

言うことができて、“丁家軍”の火力は全開で、スターの代弁者を奪い取ります。

2004年、喜得龍はスター効果により、年間売上高はずっと1倍を超えています。

悔しかった安踏とデル恵が腕を揉み始め、香港台の人気芸能人周杰倫に目を合わせていました。

丁世忠と丁明はそれぞれのブランドの責任者を連れて、順番に周傑倫チームと単独で面談して、推薦価格も一気に上昇します。

最終的に、丁明は「デル恵と安踏の差を認めているが、周傑倫と一緒に成長する自信がある」と率直で、周傑倫と10年間にわたる支持契約を締結した。

周傑倫の代弁者、直接にデルスを最高峰に推し進めます。

一時、デルファイは二三四線都市の若者に人気のあるスポーツブランドになりました。

周杰倫の安踏を逃して、代わりに蕭亜軒と契約しましたが、市場の反応はとても平凡です。

中国の運動靴市場は「丁家軍」、李寧及び国際ブランドの共同牽引のもとで、第1ラウンドの爆発を迎えました。

「お店をオープンすればお金が稼げる」というのは、当時の業界関係者の共通認識のようです。

そこで「お店がお客さんをだましている」という現象は、「丁家軍」と彼らの代理店たちの間に広がっていきました。

丁明から見ると、各旗艦店の内装、照明器具、棚などの関連費用は代理店が支払うべきで、会社が負担するのではない。

他の靴企業たちが代理店を補助する動きに対して、デルファイのやり方は明らかに代理店を不満にしています。

2007年には、デルタの代理店が23から6に減少し、上場計画も財務スキャンダルのため中止を余儀なくされた。

丁世忠の安踏は風起雲湧の中で、ずっと代理店とブランドを育成して、同年に成功して発売して、最後に“丁家軍”の首把の椅子に座ります。

2、王者の転落

2008年になると、もうちょっと想像力を働かせてこの一年を展望してみたいです。

家の前のオリンピックは誘惑に満ちた暖かい風のようで、中国のスポーツ用品業界全体が夢中になっています。

2004年ぐらいで、李寧の市場シェアは「丁家軍」と国際ブランドに蚕食されていますが、李寧本人はオリンピック大会で聖火を注文しました。やはり李寧の市場シェアは元々の9%から50%まで跳ねています。

李寧は再び群雄の笑いを買った。

盛衰は自然の法則である。

李寧の見えないところで、「丁家軍」を代表として、彼を虎視眈々とにらんでいます。

この時の安踏、361°などの“丁家軍”、内闘の洗礼を経て、次第に成長してきて、しかも翼はすこぶる豊かです。

2009年には、オリンピックとアジア大会を含む中国体育代表団の公式パートナーとなりました。

361°は迂回戦術を取って、亜奥理事会、世界博覧会、大陸間運動会などの活動者と協力することを選択します。

これは、李寧が中国のスポーツ軍団の独占スポンサーとしての核心的な優位性を打ち破っていることを意味しています。

——振り返ってみると、多くの業界関係者は2008年を中国のスポーツブランドと競争し、再び席次の年と見なしています。

この年、複数のCEOを務めた李寧は、戦略の重点をスポーツからファッションに変え、中国オリンピック委員会の戦略的パートナーとの競争を選択的に放棄しました。

しかし、裏庭で火災が起きるとは思いませんでした。売上高は李寧の半分以下の安踏、361°などの「丁家軍」で、発展の早道に入りました。

災いは壁を覆い、あるいは李寧が落ちた核心原因の一つかもしれない。

李寧はとっくに責任者として働き始めた。

李寧会社の国際管理チームと元老たちの間には、内部管理、理念などの問題について摩擦が絶えない。

2010年の夏、李寧政策決定層は標識を換えることを決定しました。

彼らは李寧の深い烙印を押したL型Logoを放棄して、もっと鋭くて、ファッション的なものに変えます。

しかし、各勢力が拮抗している時、提案会に出席した李寧は好き嫌いをあらわにしないで、腰痛が再発したと言って、「私は選ばないことができますか？」

新しいLogoを発売した後、管理チームは一緒に「すべて可能」というスローガンを「Make The Change」に変えて、国際と接続します。

同時に、李寧はハイエンドの靴シリーズを発売して、「国際化」のブランドイメージを形成しようとして、ナイキとアディダスに対する追い抜きを完成しました。

しかし市場は彼に思い切り平手打ちをしました。

2010年、李寧の業績は断崖的に下落し、純利益は11.08億元まで暴落しました。株価はわずか5ヶ月で腰に切り落とされました。

2011年だけで、李寧は店を閉めます。

位置付けや戦略のミスで、李寧は永遠の淵に沈んだ。

この時、静かに出撃して、200～300元のアーケードシリーズとセメントキラーシリーズを発売して、高い価格性能比の製品で急速に若い消費グループの心を捉えました。

李寧が結局ナイキとアディダスに敵わないことを発見した時、再びローエンド市場を耕そうとする時、後の道はすでに安踏などの「丁家軍」に断ち切られました。

3、アングラ雄起

中国オリンピック委員会の戦略的パートナーとなるのは王者の道を歩む最初の成果点です。

入札を担当した安藤副総裁は、スポーツ総局との関係を結ぶため、2008年春から毎日総局に出勤していました。

彼は処級以上の指導者の中から審査員を誕生させると知っています。何十人かの処級以上の指導者の門をたたいて履歴書を渡して、一つ一つ紹介します。

絶対に秘密を守るために、丁世忠は入札チームを2本に分けて、明線と暗線の2つの入札書を作りました。

出発前、張涛さんは丁世忠さんから本社から電話をもらいました。入札の数字を教えてくれました。

彼は記入して封をしてドアを出ました。

開札する時、李寧の価格は6つの企業の中で中流に住んでいますが、安踏はすべての相手よりずっと高いです。

中国オリンピック委員会市場開発部の主任を務めていた馬継龍さんはびっくりしました。すぐに張涛さんに電話しました。

当時の秦池酒のようにCCTVでお金を打って広告をしてはいけません。広告が終わって、企業もつぶれました。

弓を引いても決して後戻りはしない。

今回の丁世忠は十数年前より衆議を排して支持してもらいたいです。

丁さんの家族の多くはこのようなお金を使うことに強く反対しています。会で丁世忠さんは晋江の玄言を罵りました。彼らにこの資源よりいいのがありますか？あります。彼らが提供するなら、これよりいいのがないなら、目の前に置くのがチャンスです。

彼は猟犬のように、この味を探しています。

張濤は言った。

中国オリンピック委員会との協力により、安踏さんは中国の健児の姿を見て、国慶節式典のスポーツチームとオリンピック表彰台に相次いで登りました。ブランドの知名度はこれによって新たな高さに引き上げられました。

しかし、ブランドの高位は安踏に効果をもたらしていません。

丁世忠に大金をかける反対は、あながち無理ではない。

いくつかの兆候はすでに運動靴市場が盛衰し始めていることを示しています。

各ブランドは次々と馬力をかけて生産能力を拡大し、上場ブームによる資金で店を大きく広げています。

すると、泡ができます。

2011年、業界の在庫危機が爆発しました。

当時の李寧、安踏、特歩、反克、361°5社の在庫金額は39億元を超え、同70%増加した。

バーゲンセール、バーゲンセールはコストにこだわらず、最も直接的な対策です。

2012年、安踏は初めてマイナス成長を見せ、純利益は同21.47%減少した。

丁世忠は短い数ヶ月で全国500の地級市を回りました。運動靴の卸売りのモデルを小売主導のモデルに変えます。

まず、流通ルートを簡素化し、販売エリアをキャンセルし、組織構造をよりフラット化させます。その次に、全国各地のディーラーの中でERPシステムを推進し、リアルタイムデータを集めて、単店注文を実現します。

丁世忠は大なたを振るって改革して、先制攻撃の優位を占有しました。

安踏は率先して成長を回復し、店舗効果は同24.7%向上した。

2014年、安踏は8.03億元の純利益を獲得し、計算せずに7.8億元の李寧を損失し、特歩、反克、361°の三者の和を超えました。

かつての「弟」はすでに新任の「兄」となっている。

4、止まない戦火

2015年、創業者の李寧は重い責任を持って高い調子で復帰しました。安踏は「百億の呪い」を破って、全業界初の売上高百億元の見事な成績表を渡しました。

残りの「丁家軍」は喜憂相半ばし、喜得龍破産、デル恵「身売り」である。特歩、361°人に甘んじない後、機をねらって動く。

しかし、世の中は十数年前の世の中ではない。

運動靴の市場は専門運動の面で、すでに数年の競争の中で、席次を決めました。

オリンピックなどの大規模なスポーツ試合及び転覆性の製品の革新の下で、業界はすでに国際大手のナイキ、アディダスにリードされ、国内は安踏、李寧に従って、一定の勢力の固化を完成しました。

今の運動靴市場を見ると、もう専門からスポーツ、ファッション、若年化などのスポーツが一般化してきました。

これは神々の戦いの新たな戦場となった。

2018年初め、李寧はニューヨークファッションウィークでショーを行い、中国風と西洋のモダンな形を兼ね備えた「悟道」シリーズを発表しました。若年化、ファッションブランド化を新たな突破口として、再び王位に向かって突撃しました。

現実は李寧を失望させなかった。

ニューヨークのショーの後、李寧の株価は上昇し始めました。わずか40日間で、市場価値は52.5億元近く増加しました。

3月16日、李寧株式は過去52週の最高価格の7.43元に達しました。市場価値は5年間で最高の160億元を記録しました。

味を味わえる李寧は6月21日、「中国李寧」の新シーズンのショーを持ってパリにデビューした。

流行のファッションに転換するこの道で、李寧は十分な工夫をしたと言えます。前回のニューヨークでのショーからわずか4ヶ月ぶりです。

CMやスポンサーなどで挫折が続いた特歩だが、完全に諦めてはいない。

トレンドに直面して、特にスポーツ娯楽のマーケティングに転向し始めて、力の方向を調整します。

そこで、特歩はアイドルグループの音楽華七子NEXTに署名して、若い潮流の《中国新説唱》番組の“公式指定運動ブランド”を導くことになって、ダサいブランドイメージを変えて、そのファッション運動の位置付けを強化します。

それに比べて、安踏はそんなに急進的ではありません。

2022年の北京五輪など、いくつかの大型スポーツのスポンサーシップを取った。

フィッシュ、ディサントなどの有名ブランドの“収入の袋の中で”を続々と投入した後に、安踏は最近また手を出して、377億元の大きい筆で“食べます”のフィンランドのスポーツの巨人Amer_Sportsの全部の株です。

丁世忠は多ブランド戦略で、中ローエンドの位置付けショートプレートを絶えず補い、ハイエンドレジャーから都市健歩の製品範囲をカバーし、異なる消費者のニーズを満たすつもりです。

2018年上半期に、安踏営業収入は105.5億元に達し、同44.1%伸びた。

アジア大会の代弁騒動に続いて、361°は引き続き安踏の歩みに続いて、前に買収した北欧の氷運動のハイエンドブランドのONEWAYを加えて、業務の空白点を補充します。

361°はすでに大きい服装、海外、電気商、子供服、ONEWAYの5大プレートを形成しました。

「丁家軍」の内部では必ずもう一戦があります。

江湖に風雲が湧く。

プロの運動とファッション、トレンドの限界がはっきりしない時に、例えばZARA、H&M、メットスボンビーなどの速いファッションブランドがあります。これらは運動靴以外の相手から来ても、座して死を待つことはできません。

十年河東十年河西はここ数年来中国本土のスポーツブランドの王者の輪動の主な表現です。

底の上で、ところが本土の運動靴のブランドが製造、技術などの障壁のもたらす結果に不足します。

ブランド、マーケティング、チャネルなどの維持、市場を奪い合う中国本土の運動靴だけで、次の10年間、誰が浮沈を主導しますか？