대형 브랜드 실체점 거부 온라인 매장 매장 판매 라인 하위 비용 접근

　　세일 시즌 다액의 할인을 해야만 더욱 실속 있게 살 수 있다

인터넷에서 많은 저렴한 물건을 살 수 있지만, 세일 성수기에는 비교 가격, 어떤 상품은 특히 큰 브랜드 의상, 인터넷 상점은 실체점보다 싼 것이 아니다.

　　상점 주인은 단숨에 300개의 명품을 샀다팬티

항주의 여러 곳의 오틀래스 관리자들은 타오바오 판매가들과 친분이 있다.타오바오 사이트는 현재 일부 정위 중, 지명도가 높은 브랜드의 세일즈를 선호하고 있으며, 예를 들면 리비스, Lee, Plory, 신백륜, 아디다스, 리닝, 이녕, 미련, 성가야 등이다.

샌드보트 오트래스 사장은 올해 중경 그들의 CK 내의의 전장 3 -5퍼센트, 특가 금액은 50 -80원, 한 타오바오 점주 한 사람이 한 번에 300여 마리를 샀다. "오트래스가 판매하는 것은 브랜드의 시즌 모델로, 연간 할인 3 -7절 사이를 유지했다.지난달 중경과 같은 대규모 세일 마케팅에 부딪치면 매출을 위해 일부 세일 비용을 보조할 수 있으며 직접 이자를 양보하는 만큼 타오바오점은 저가 매입하는 것은 당연한 셈이다.

타오바오 가게에서 선호하는 이 브랜드들은 거의 클래식 제품이 많기 때문에 소비자들의 인지도가 높고, 시즌 제품이라도 신경 쓰지 않는다. 어떤 것은 색깔과 세부적인 차이가 있을 뿐, 인터넷 쇼핑몰 소비자들은 신경 쓰지 않는다.

"판매 시스템에서 갑자기 장기적인 숫자가 나타났다면 타오바오 점주가 구입할 수 있다는 것을 알 수 있다."하사버리 오트래스 사장 장홍설.이랜드처럼 원래 매출액이 높은 브랜드가 행사를 할 때 수천 위안을 구매하는 것은 희한하지는 않지만 15만 위안의 대서들이 생기면 개인 구매할 가능성이 거의 없다.

　　대형 브랜드의 실체점은 온라인 상점 판매를 거부한다.

모래 브릴리오사치품브랜드 가게에서 한 고객이 단숨에 셔츠 20벌을 골랐다.그가 이체수표를 들고 영업자에게 건네줄 때는 예전처럼 신속하게 서비스를 꾸려 주는 것이 아니라 완곡하게 시간을 끌었다.

한편에 매장 판매원은 상표 본부의 전화를 몰래 연결해 받은 지시는 고객에게 팔지 못하는 것이다.

이날 이 브랜드 가게에서 2절의 시한부 특가 행사를 내놓은 것은 1년 만에 한 번 벌어졌다.브랜드 이미지를 유지하기 위해 백화점도 정보를 몰랐다.종업원들도 이날 개업에 나서야 이날 행사를 할 줄 알았다.

점장은 이 고객은 이전에 매장에서 여러 차례 등장해 매번 수십 가지 상품을 사는데 각종 사이즈가 모두 있고 이체수표를 쓰는 것을 좋아한다.그들의 분석에 따르면 이 손님은 아마 타오바오 매장일 것이다.행사를 할 때 저가로 매입하고, 다시 가격을 올려 인터넷에 팔았다.

"이 고객은 많이 샀지만 우리가 환영하는 대상이 아니다."점장은 최근에는 날씨가 무더위 매출에 영향을 끼쳤고, 구매를 자극하기 위해 브랜드가 2절의 세일즈를 내놓고, 브랜드는 2절의 특가 상품의 판매를 원하고 있다고 말했다.

　　선 아래 마케팅 비용은 이미 매우 가깝다

브랜드는 동시에 타오바오 천고양이 가게와 백화점에서 가게를 열어 모두 브랜드 경영, 가격은 모두 똑같다.하지만 마음만 먹으면 다른 것을 찾을 수 있다.

올해 초, 은태문화광장 오레점은 한때 신발류를 맞췄다.복장속옷 일부 브랜드는 천고양이점의 가격을 전문적으로 조회해 같은 스타일의 가격은 다르다.

예를 들어 여성화 중 두라라 브랜드는 당시 백화점에서 추첨한 활동력도는'일부 상품이 99위안 감50위안'이었다. 원가 739위안의 여자 신발이 참석한 후 389위안이었고, 그의 타오천고양이 가게에서 같은 화물호는 DUE240510088888의 여자 신발은 당시 529위안이었다.

또한 BodyPops 속옷, DAZZLE, Plory, The North Face, 판다인 등 매장 부분의 의상 비율도 같은 결과를 얻을 수 있다.백화점 관계자는 일부 실체점 상품이 온라인 상점보다 싼 현상이 존재한다는 것을 설명하고 있지만 이 결론은 일률적으로 논할 수 없다고 말했다.

한꺼번에 천고양이와 백화점에서 모두 가게를 개업한 브랜드 업체에 따르면, 타오바오 천고양이 상업도 브랜드 판매 수입에서 공제점을 받았다.천고양이 가게의 옷의 단추점은 5%에서 15%까지, 일반 백화점의 단추점은 20% 아래로, 오트래스는 평균 10% 정도이다.수취된 단추점에서 보면 타오바오 천고양이점과 오틀래스의 마케팅 비용은 이미 매우 비슷하다.

받는 압수수점과 다른 마케팅 비용이 너무 높아지면, 브랜드는 인터넷 매장에서 판매가를 올릴 수 있다.이 브랜드의 상진락도는 절강의 서너 라인 시장에서, 농촌 모두 타오바오 광고를 볼 수 있다는 뜻이며, 서너 선 도시의 소비자도 인터넷 쇼핑의 주력자들이다.브랜드는 이 도시에서 실체 매장을 개설하지 않았기 때문에 실체점의 대비가 없었기 때문에 현지 소비자들이 쇼핑몰 가격에 민감하지 않았다.

"현재 온라인 쇼핑몰의 할인, 만감, 만송 등 판촉 수법은 백화점과 똑같다."이 브랜드는 그가 아는 여러 명의 백화점 운영, 기획 등의 일을 하고 있는 친구들이 최근 인터넷 업체에 의해 발굴되었다고 말했다.