창업의 새로운 지도자인 왕무럭무럭

화이트 셔츠, 청바지, 왕은 무럭무럭 한껏 캐주얼 룩을 하고 베이징 외곽의 인수빌딩에 등장해, 막 밖의 불길 기온을 겪은 우리에게 상큼함을 선사했다.날씬한 몸매, 우아한 미소, 왕은 무럭무럭'문예'의 모범을 드러냈지만, 약간 회색 머리만 그의 나이를 드러냈다.천명을 알던 왕무는 이번에 워치 클럽 CEO 의 신분으로 경경했다. 지도의 북경인이지만, 왕은 자신의 《남강 북조 》를 이미 처음 만난 사람들이 남방인 줄 알았다.

가벼운 기질은 왕무럭무럭 ‘놀라운 ’ 배경을 무시하기 쉽고 왕안, 왕가렴에 이어 미국 3세대 화교 창업자의 대표적인 인물이다.80년대에 미국 방문, 자신의 창업에 성공했고, 세멘 아이크에 성공한 뒤, 짧은 4년 동안 데스크톱 관리 소프트웨어 공급업체 LANdesk'절도생'을 통해 투자자들에게 12배의 이윤을 벌기 위해 실리콘 밸리 핫한 스타 CEO 가 됐다."CEO 로서 할리우드 스타가 흥행 창출처럼 주주주에게 가치를 만들어야 한다."그러나 왕은 “이 과정이 즐거웠으면 좋겠고, 고통이 아니라 내가 추구하는 상태였다 ”고 덧붙였다.지금의 왕은 성공에 대한 정의를 자유롭게 자신이 하고 싶은 일을 할 수 있다는 것이다.

　　돈을 버는 것은 수단의 자유가 목적이다

1980년 베이징대 컴퓨터학과에 입학한 왕무럭무럭 처음의 이상은 학문이다. 이는 중국 과학원 문학에서 일하는 부모의 훈도에서 비롯됐지만 ‘학리가 천하를 두루 두루 돌아다니던 당시에, 글을 하는 이들이 왕을 무럭무럭 이과를 선택했다.또한 왕무럭무럭 향후 인생의 방향을 다졌다.그러나'소뿔 뾰족한 '이과생 이미지와는 달리, 어릴 적부터 외향적이고 머리가 활달한 왕은 흔한 습관에 대해 의문을 제기하고 자신의 논리로 미지의 가능성을 생각하며 열정과 호기심이 가득하다.당시 국내 데이터베이스 권위사 사선 대학원생 졸업 이후, 왕무는 학우처럼 취직하거나 계속 심혈을 기울여 유학 경영 관리를 택했다.‘실리콘밸리몽 ’이라는 책이 창업의 충동과 생각을 싹트게 했다. “사람들이 추구와 목표를 달성할 수 있기를 바라지만, 목표를 추구하는 과정 자체가 의미가 있는 일이라고 생각한다. 그렇지 않으면 이 목표를 달성해도 어떤 의미가 있을까 ”고 말했다.80년대 중국 창업은 아득히 먼 어휘지만 왕무는 이 길의 풍경이 더 훌륭하다고 생각하며 실리콘밸리 새로운 ‘성공 스토리 ’를 선보일 것을 기대한다.동시에 왕은 무럭무럭 한 회사를 잘 운영해야 하고, 기술적 배경만 부족하니 관리 이념이 있어야 한다는 것을 잘 알고 있다.이 때문에, 왕은 무럭무럭 통신, 첨단 분야에 전념하는 미국 남가주대학의 관리학 항목을 선택했다MBA"지금 생각이 나는데 정직하게 느껴지네요." 왕은 무럭무럭 웃으며 말했다.

이후 이야기는 왕이 무럭무럭 계획한 방향으로 발전했다.졸업 후 왕은 무럭무럭 자신의 회사를 설립하는 것이 아니라 먼저 제품 매니저의 일을 찾았다.업적이 뛰어나서 25세의 그는 부총으로 발탁되었다.이제 왕은 창업을 꿈꾸는 직장 신입사원을 만나 제품 매니저를 내세울 것을 권한다.제품 지배인은 기술을 알기 뿐만 아니라 시장과 매우 팽팽하게 결합하여 상업적 가치가 있는 제품의 발전 방향을 파악할 수 있기 때문이다.

제품 사장을 하는 과정에서 왕은 무럭무럭 창업 방향이 점차 명확해졌다.한 번의 우연한 기회, 한 투자자가 단번에 일치하여'채운 '회사를 창립하여 DOS 시스템에 기반, 보고서 문자 인터페이스를 도형으로 바꾸는 프로그램을 개발했다.당시 시장에서의 보고서 제작 소프트웨어는 한 줄의 일행의 문자를 작성할 수 있었고, 왕은 그들의 제품은 고객이 부품 데이터베이스를 만들 때 부품의 도형을 만들어 인사관리창고에서 직원들의 사진을 찍을 수 있었다.상리적으로 채운의 제품의 위치는 성공적이며, 판매 곡선 상승은 순리적으로 이루어져야 한다.하지만 성공은 단선 논리에 따라 연역하는 것이 아니라 성공에 영향을 주는 요소가 다원이다.또한 왕이 무럭무럭 미처 생각지도 못했던 것이 창업의 첫 좌절과 동시에 소중한 교훈이다.왕은 무럭무럭 제품의 시장 가치를 지나치게 주목했지만 자금 사슬을 잘 처리하지 못했다.미국의 이러한 성숙한 시장에서 새로운 소프트웨어 제품은 기능이 매우 매력적이지만, 보급을 하지 않는 것도 시장이 없는 것이다.제품 개발을 통해 비용을 보급해야 할 때, 자금이 부족해 제품의 ‘태사복중 ’을 바라보았다.그 후 왕은 이번 창업체제를 총결할 때 어쩔 수 없이 "그때 가장 많이 배웠던 것을 어떻게 수습하고 말았다"고 말했다.

이로써 투자자에게 의존하여 왕이 무럭무럭'아픔점'이 되었고, 두 번째로 그는 스물 /20회사를 설립할 때 스스로 출자했다.처음 창업에 실패했지만, 왕은 업계에 대한 예민함을 굳게 믿었고, 여전히 채운 제품의 사고를 이어왔지만, 세월이 지나고, 마이크로소프트 그래픽 인터페이스 3.1로 출시돼 왕의'뒷길'을 철저히 끊었다.“기술을 하려면 시장 앞을 봐야 한다. 시장을 보고 한 걸음 더 나아가야 한다.”왕은 무럭무럭 한 번 경험을 총결했다.이렇게 20 /20을 또 ‘ 개행 ’ 을 통해 신속하게 개발되었다윈도플랫폼의 설치 프로그램 PC -Install, 사용자가 더 빨리 설치 프로그램을 설치할 수 있도록 합니다.

IT 를 투신하는 것은 끝이 없는 전쟁에서 새로운, 모방, 창조, 혁신, 매일 왕은 이런 윤회 속에서 살고 있다.“회사가 나타난 진정한 전환은 상업 패턴의 변화다.”왕은 무럭무럭 OEM 의 길을 걷기로 결정했으며, 작은 회사에게는 돈이 별로 많지 않은 상황에서 많은 회사를 찾아 자신의 기술을 양도하는 것이 가장 효과적인 방식이라고 생각한다.인텔과의LANdesk소프트웨어 부문의 묶음판매, 20 /20회사의 설치 프로그램이 시장에서 빠르게 확장되었다.만약 몇 개의 큰 회사가 이렇게 묶어 판매한다면 이윤이 단번에 풍성하게 되었다.당신도 이제 시장에 돈을 들여 판매를 할 필요가 없습니다. 왜냐하면 그들이 다 했기 때문입니다.왕은 무럭무럭 ‘혼전 ’에서 모색한 모드로 20 /20의 성공을 세분분야에서 여전히 2위를 차지했다.

왕은 실리콘밸리몽의 영향으로 미국 창업에 성공한 표지가 출시되거나 팔리는 것이다.비록 20 /20을 풍상하게 만들었지만, 왕은 무럭무럭 그것을 제철코에 팔았다.왕무는 “사실 그때 많이 힘들었고, 내 삶에서 가장 불편한 단계였다 ”고 말했다.한동안 왕무럭무럭 다음 날 직원들의 월급이 나올 수 있을지 걱정이 되며 돈을 찾아다니며, 때로는 수십만 달러의 프로젝트는 투자자의 요구로 가혹한 진전이 어려워졌다.그 외에도 왕은 집안에 대해 부끄럽고 한동안 자신의 선택에 대해 의혹을 제기했다. "더 이상 할 수 없으니 돈을 벌지 못하면 완전히 지체된 셈이다. 결국 텅 비었다"고 의심했다.그래서 당시 왕은 무럭무럭 재무에서 독립할 수 있다면 돈을 위해 일하지 않는 것이 목표였다.드디어 기회 가 왔 다. 제견철크 는 20 /20 을 인수 했 다. 왕은 첫금 을 벌 었 다.그에게 돈을 벌지 않은 후 선택의 자유가 생겨 자신의 방식으로 ‘장사 ’를 하기 시작했다.

　　재지정: 창업 +투자

‘자유신 ’을 회복한 왕무럭무럭 다음은 무엇을 할 것인가? 자신에게 다시 자리매김해야 한다.왕은 새로운 방향을 찾기 전에 세레몬카드가 보내온 초청을 받고 부회장을 맡길 수 있기를 바란다.이는 왕이 무럭무럭 창업자로부터 직업 매니저를 옮기는 것이 후자로부터 앞으로의 이적이 적지 않다는 뜻이지만 전자의 후자의 길이 가벼운 것 같다.“ 때로는 안개 하늘을 걷는 것 같기도 하고, 너는 이전 1,200미터의 거리를 똑똑히 볼 수 없다. 그러나 당시의 왕은 적어도 이 플랫폼에서 관리와 글로벌 시장을 관리하고 소화할 수 있는 능력을 높일 수 있고, 레이크는 당시 정보안전 분야의 글로벌 기업이었다.“ 예전에는 회사가 비교적 작았는데, 너는 모든 것을 앞세우고, 대기업에 가서 고위 관리자로서 가장 중요한 것은 정확한 사람이 옳은 일을 하는 것이다.사람의 정력은 한계가 있으니, 네가 참여하지 않을 수도 없고, 아니면 나무만 숲을 보지 못한다.뭐든지 다루는 것은 모두 권력의 과정이다.왕이 무럭무럭 말하자면, 이것은 그가 대기업에서 배운 것이다.

2년도 안 된 임기에 왕은 무럭무럭 그가 주관하는 소프트웨어부 매출액을 배로 끌어올리며 세멘철크 내부 이윤이 가장 높은 부서로 떠올랐다.그러나 왕이 무럭무럭 이른바 ‘대기병 ’, 사업부, 직능 부문 사이에서 이익에 있는 정치투쟁을 보았다.“생각해 보니 창업하는 게 비교적 좋아, 내 길을 걷는 데 시간이 걸리지 않는다.”왕은 무럭무럭 이후에 그가 인수한 회사에서는 회사의 정치적 자질을 최대한 피해야 한다고 말했다.

20 /20의 창업경력은 왕무럭무럭 회사를 자원 유한 상황에서 살아남게 하는 법을 배웠다. 사실 이 과제는 오늘까지 토론하고 있다. "리더가 우선순위를 판단하는 능력을 갖춰야 한다. 유한한 자원을 가장 중요한 일에 몰입해야 한다"고 말했다.또 세레커의 매니저는 왕무럭무럭 글로벌 운영의 시야와 자신감을 갖게 했다.기회는 항상 충분한 준비가 된 사람에게 남겨져, 2002년 인텔에서 독립된 레이더스커에서 CEO 를 찾고, 왕무럭무럭 그들의 시선을 사로잡았다.

LANdesk 은 강점도 약점이 있다. 강점은 인텔에서 떨어져서 기술적으로 강하지만 시장이나 판매가 약하다.그 기술적 유전자는 선천적으로 우세하고 다른 것은 모두 ‘프로필 ’을 할 수 있다.이런 생각으로 왕은 무럭무럭 LANdesk 을 인수하기로 했다.다른 CEO 와 달리, 이번 왕은 무럭무럭 또 다른 신분을 갖고 있다. 바로 투자자, 그는 PE 와 함께 LANdesk 를 인수했다.이때 왕이 무럭무럭 가장 적합한 위치와 가장 편안한 느낌을 찾았다.“나는 자신의 회사에 투자하는 것을 좋아하고, 한편으로는 그것을 잘 할 수 있고, 내 투자의 안목을 확인할 수 있다. 다른 한편으로는 나도 회사의 평가절상을 누리는 것을 즐긴다.”

투자신분이 경영 결정에 도움이 될까? 왕무는 ‘2직 ’이라는 장점을 말했다. “당신이 100% 고용된 매니저라면 주주주에서 지위가 그리 높지 않았을 것이다. 그들이 투자해서 당신을 제공한 것이다.만약 네가 투자한다면 그들과 평등한 것이다.평등한 지위는 왕이 자신의 창업 손발을 자유롭게 펼칠 수 있다는 것을 보장할 수 있다.

　　'묘수 봄이 온다'.

그동안 LANdesk 에 대한 진단에 따르면 왕은 무럭무럭 큰 도끼의 개조를 시작했다.왕은 무럭무럭 뛰어난 인재가 무수한 용재를 견딜 수 있다는 것을 잘 안다.회사가 사람을 이용하는 데에는 절대로 돈을 아끼지 말아야 한다.차라리 10배의 값에 좋은 인재를 하나 고용할지언정, 10명의 용재를 고용할 수 없다.그는 5명의 부회장이 회사의 재무, 시장, 판매와 서비스를 받았다.과거 대기업에 남겨진 고질병을 제거하기 위해 왕은 LANdesk 을 창업형 회사로 만들어야 한다.이를 위해 그는 회사의 결정 메커니즘을 바꾸고 결정 권책을 부문 지도자에게 놓아 조직이 아니라과거 LANdesk 의 한 제품 결정은 오랜 시간 토론을 거쳐야 왕은 민주 결정을 집중 결정으로 바꾼 후 결정속도가 높아졌고 기업들이 시장에 대한 반응 속도도 높아졌다.

편평화된 조직 구조에 왕은 무럭무럭 흐름을 재조했다.이전의 고객 신고나 서비스는 먼저 협력 파트너에 반영하고 파트너가 판매엔지니어에게 알리고, 제품 관리자에게 옮겨 개발자, 이것은 매우 긴 과정이다.왕은 무럭무럭, 어떤 고객의 고소도, 판매원들이 직접 그에게 전달할 수 있다고 말했다.이 결정은 많은 시간을 낭비하는 중간 부분들을 줄여 고객의 이익을 1위에 올려 애프터서비스의 호응을 크게 높여 고객의 폭넓은 인정을 받았다.개혁 효과가 뚜렷하다. LANDesk 회사의 1재수익은 같은 기간보다 12% 증가했다. 2003년 1분기, 3분기, 3분기, 3분기 이윤 증가율은 26%, 31%, 66%에 달했다.

여러 해 동안 IT 분야의 경력이 왕무럭무럭 판매 전략을 총결했다.컴퓨터 데스크톱 관리 해결 방안의 공급자로서 라Ndesk은 인텔, 세멘 철커와 함께 글로벌 IT 회사의 협력을 강화하고, 판매 통합 방안을 통해 전 세계 범위 내에서 빠르게 업무를 확장하고 있다.왕이 무럭무럭 노력하는 동안 LANdesk 은 몇 달 동안 데스크톱 시스템 관리 소프트웨어 시장에서 점유율을 등반했다.

세멘 철커에서 겪은 경험이 생겨서 왕은 회사의 정치에 발탁된 ‘ 약방 ’ 은 기업 문화다.“내가 제창한 문화는 회사의 이익을 중시하는 것이지 개인과 부서의 이익이 아니다.”왕무럭무럭 매주 고관회의에서 입수하여 과거에는 회의에서 모든 사람들이 자신의 관점에서 고려하여 업무에 문제가 생기면 각 부서에서 서로 책임을 회피하고 있다.“내 방법은 문제를 내놓고 구체적인 부서를 탓하지 않고 이 문제를 어떻게 해결하고 앞으로 같은 종류의 일이 발생하는 것을 피하는 것이다.예를 들어 판매는 기술적 지지가 좋지 않기 때문에 기존 조건 아래에서 판매는 어떻게 해야 할지 기술을 원망하는 것이 아니다.모두 각자의 각도에서 해결하고 싶은 방법.이렇게 한두 년 간의 갈등을 거쳐 점차 회사의 문화가 형성될 것이다.이러한 사고도 왕무럭무럭 이후 그가 CEO 의 WatchGuard 회사를 맡는 데 쓰였다.

미국 하이테크업계에서는 CEO 급의 중국인이 많지 않다.왕무럭무럭, 미국 기업문화에서 리더로서, 개인적인 매력은 필수, 매력은 개성과 큰 관계다.관리는 사회적인 일이므로 외향적인 성격을 가지고 소통을 잘해야 한다.CEO 는 사실 판매에 불과하고 판매하는 것은 생각뿐이며, 당신의 고용인, 투자자, 고객 모두는 소통을 잘하고, 다른 방식으로 그들을 설득한다.그래서 딜러가 CEO 에게 중요하다고 말했다.외국에서 여러 해 동안 생활한 왕은 이른바 중서구 문화의 충돌은 일종의 심리적 장애일 뿐이며, 서로문화에 대한 개방적인 심리를 유지하고 자발적으로 소통하면 완전히 피할 수 있다.

미국의 전형적인 창업 이념을 좇아 왕은 LANdesk 에 출시한 후 “ 공성퇴 ” 했다.왕은 무럭무럭 수업에 관심이 없다. "많은 회사는 매년 5 ~10% 증가하고 큰 변화가 없다. 그것은 나에게 자극이 되지 않는다"고 말했다.그러자 2006년 왕은 글로벌 최악의 인터넷 안전메이커 워치홀드, 전 세계 총재 겸 CEO를 출범했다.업종에 대한 판단과 업계의 자원을 이용하여 왕은 무럭무럭 WatchGuard 로 제품 방향을 재확정: 방화벽, IDS, IPS, 스팸메일 등 다양한 기능이 상자에 집중되어 있으며, 사용자는 더 이상 구매를 원하지 않으면 정보 안전 문제를 해결할 수 있다.왕은 무럭무럭 채널 건설을 중시하고 전 세계 150개국에서 분기 기구를 세워 협력 파트너를 발전시켰다.2013년까지 WatchGuard 글로벌 매출이 인수 기간보다 8배나 늘어난 가운데 9개분기 2자릿수를 넘어선 성장률을 기록했다.왕이 무럭무럭 기업의 ‘ 묘수 신의 ’ 라고 해서 문제가 있는 회사를 건강한 회사로 만들어 투자자에게 십여 배의 이윤을 보답할 수 있다고 한다.그러나 왕은 "예술을 만드는 것 같다"며 "조각이나 그림 한 폭을 그리는 것 같다. 너는 진흙을 예쁜 조각으로 만들어서 화지에 아름다운 그림을 그리는 것이 더 좋다. 이 과정에서 당신의 가치는 그것들의 가치로 바꾼다. 이것은 나에게 매우 흥분과 만족스러운 일이다"고 말했다.