야고르 이여성: 브랜드 단말기 이미지 및 가치 향상

소비자 쇼핑 습관 변화, 전자 비즈니스 채널 압박, 산업 동질화 및 자체 비용 압력 등 요소, 의류 업계의 이윤 공간 잠식.미래의 의류 판매는 어느 쪽으로 향합니까? 의류 기업은 어떻게 합리적으로 유효한 채널 구조를 구축하고 품질 높은 효율적인 채널 모델을 자신의 미래 서비스로 삼을 수 있습니까?

　　채널 입체화: 사차원 일체의 다원화 경로

아시다시피 의류 브랜드의 가장 주력한 루트는 백화점과 상권 점포로 현재 경쟁이 치열하고,루트 터미널끊임없이 변화가 일어나다.

현재 백화점, 쇼핑센터는 의상업 경쟁이 가장 치열한 전장이며, 백화점에는 많은 우수 브랜드가 모였으며, 스타일과 비슷한 라이벌이 되어야 한다. 백화점과 백화점 사이의 경쟁도 점점 비참해지고, 백화점 간 및 각 브랜드들 사이에서 광범위한 판촉, 희생은 이익과 브랜드의 가치다.

또 최근 몇 년 동안 상가 임대료, 물류비, 인원 원가 등이 급등하고 자영점의 원가, 그리고 관리 비용이 갈수록 높아지고 있다.

이런 생존 환경에서 의류 기업은 루트에서 새로운 선택과 고려에 직면하고 있다.

여러 해 동안 경로를 지키던 아고르는 채널 레이아웃 차원에서 보행해 백화점의 현황 및 미래 추세에 따라 각 채널의 구조를 조정해 백화점과 자영점'이팔','오오 '등 다양한 비율의 구조모델을 거쳐 2013년 초 마케팅 회의에서 회사는 다시 분명과 재신: 매출 경로에서 종합적인 대규모 매장과 자영점의 각각 40%를 차지하며 단매와 특허판매 방식이 10%를 기록했다.

4차원 일체의 입체화 채널 구조는 선 아래 단말기의 다양한 형태를 포함해 브랜드 판매의 완정 실현, 고객의 상호 소통은 상당히 중요한 역할을 한다.최근 들어 야고르 의류 브랜드는 연평균 15 ~20%의 성장 속도를 유지하고 있다.내수가 심각하게 하락하고 의류 기업의 대면적 적자 2013년 상반기 야고웨어 재활용은 여전히 6%의 성장을 거두고 다차원 채널 공은 불가피하다.

현재 야고르는 전국 자영 전문점 816개로 전체 매출액의 44%, 백화점 홈페이지 1578개로 총 매출액의 40%를 차지했고, 이 두 주요 루트는 야고르 브랜드 이미지의 중요 창구와 판매 진지로, 467개 특허가맹점 및 회사 본부 특설의 단매 센터도 야고르의 판매 종단을 더욱 풍성하게 하고 있다.

중국 사회의 전환 수요가 큰 배경 아래 아고르 투자는 브랜드와 채널 건설에 중점을 두고 있다.대내, 산업 사슬을 최적화하고, 생산기업이 고위 제조 발전을 추진하여 내부 핵심 기업을 건설한다.대외, 국제화 의 구매 방식 을 참고하여 제품 특성 에 따라 육성 하다공급 사슬차츰 공급 사슬을 관리 범주에 올려 공급자가 성품을 제공하는 것이 아니라 개발능력과 정보화 수준을 높여 우리의 조립 기업으로 운행하는 것이다.이야성설.

'결전은 단말기'의 시장압력을 겪은 후 많은 의류 기업들이 브랜드의 부가가치를 의식하는 창조가 점점 새로운 내용과 새로운 경로에 의존해 다원화된 경로를 두드러지고, 야고르도 예외가 아니다.

　　루트 품질화 「 다이어트 」 운동 & 기함점 체험

거시경제환경의 영향을 받아 일부 중소의류 브랜드들은 특히 대리 위주의 브랜드들이 눈에 띄게 위축되었다.야고르는 전면적인 ‘ 다이어트 ’ 의 정합 마케팅 네트워크를 집중하여 성숙한 시장에 대해 세심하게 경작한다.제품 진열, 매장 배치 등 규범화, 제도화 관리, 연해 발달 지역 및 중서부 성급 도시에서 자영 전문점을 집중 증설해 대형 상점에 진출하고, 시장을 본사, 지역 시장, 도시 지사, 분양 기능을 전면적으로 향상시키는 채널 경쟁력.

아고르는 중국 홍콩, 프랑스, 이탈리아 등 국제 디자인 팀과 교류하며 브랜드 단말기 이미지와 브랜드 가치를 높이기 위해 협력했다.

몇 년 연속 통합을 거쳐 오늘까지 야고르 판매 단말기의 질량은 뚜렷하게 높아졌고 2013년 일부 스타 점포 (전당) 의 비효는 십수만 위안에 이른다.

‘ 다이어트 ’ 후 야고르는 경로에서 “ 할 바가 있다 ” 며 브랜드와 일치하는 단말기 체계에 전념하고, 집약형 확장을 하고, 기함점 업그레이드 패턴을 만들었다.2012년 10월 야고르는 4000만 원을 재인테리어, 10년 가까운 역사를 가진 야고센터 전문점들이 하루 한 상권에서 재개업했다.이 야고르는 전 세계에서 가장 큰 브랜드의 기함점 영업면적은 5000제곱미터에 가깝고, 깃발 아래의 스타일을 집합하여 각기 다른 5대 브랜드, 직원 자질, 쇼핑환경, 진열된 샘플 디자인 전면 업그레이드.

야고르는 인촌금의 영파일, 베이징 동쪽, 항주 무림, 상하이 외탄 1호 등지를 열어 대형 플래그숍을 열어 이미지 통일, 브랜드 집합 지역의 매출을 목표로, 채널 경영에서 중대한 돌파, 쇼핑 문화를 느끼는 동시에 우수한 품질 서비스를 다졌다.

이와 함께 이 플래그가 더 많은 짐을 지을 것이다.마케팅 체험"중임.

야고르 항주 무림플래그숍 영업면적은 2000평방미터를 넘어 5개 브랜드 전문청이 있다.창립 후 몇 달 동안 셔츠 문화절, 양복 문화제, 바지 축제, 아버지의 날'아버지 셔츠 배달 '등 시리즈를 선보여 양복, 셔츠 의상 문화와 소비자 소통, 마케팅 활동에서 문화와 감정 체험에 적극적으로 집중하고 있다.

그 직원들은 문화가 무뚝뚝한 것이 아니라, 혈기가 넘쳐 감정이 있는 것이라고 말했다.플래그숍은 인문 정취가 가득한 쇼핑 환경을 만들어 자신도 모르게 아름다움을 느끼고 즐기게 했다.플래그숍 쇼핑 결과는 중요하지 않아 소비자가 쇼핑을 즐기는 과정이다.우수한 제품과 환한 점당, 인성화의 서비스는 물론 브랜드 문화를 느끼고 새로운 삶을 체험하게 된다.

2013년 9월 야고닝보 GY 브랜드 플래그숍에서 열린'골라, 내가 산다 '추장 신상 체험 행사장, 한 젊은 소비자는 GY 의 체험 활동에 참가하는 것은 일종의 느낌, 체력상 정신적 공감이다.

체험은 새로운 경로 아래의 경제 제공물이며 단순한 감수품과 서비스가 아니라 고객에게 가치를 확인하고 신뢰를 촉진하여 충실한 고객이 되며 충실한 고객이 되기도 하고, 플랫폼이 완성될 것이다.{page ubreak}

　　채널 현대화: 선상 과 선 아래 의 융합 과 균형

전자 상거래가 지금까지 10여 년이 되었는데 무전기상 비즈니스의 시대에 모든 변화가 그렇게 신속하다.2012년 중국 소매업 백강은 온라인 소매상을 처음으로 랭킹, 8개 온라인 소매업체 판매업체의 판매가 백강 판매에 대한 기여도가 49.6%에 이른다.2015년까지 인터넷 소매는 2500억원에 달할 것으로 추정된다. 이 중 얼마나 의류 매출이 가능한가? 마찬가지로 천억원의 개념이 될 것으로 보인다.

이처럼 거대한 선상 시장을 앞두고 어떻게 현대화된 신시장에 진입할 수 있을까? 많은 의상 브랜드들이 계속 사고와 실천에 대한 문제다.

야고르는 2009년부터 시수전자상거래를 계속하여 산하의 자브랜드, 예를 들어 GY, 한마세가들이 전기 플랫폼을 밀어 선상 업무를 전개한다.수년간 온라인 운영을 통해 3년 4월과 6월, 회사 자체의 제품 연구 개발, 생산, 현대화 창고 물류의 능력을 빌려 제3자 매출 및 제3자 물류를 종단 배송으로 운영하는 라인을 운영하고 있으며, 야고는 본격적으로 고양이, 경동상플랫폼에서 YOUNGGOR 및 GY 의 공식 플랫폼을 개설했다.

이번 야고는 목표는 주로 온라인상에서 브랜드를 전파하고 새로운 젊은 소비군을 확장한다.동시에선상 경로신상품을 처음 발행하다.

아고르 지주사 고관층은 언론 인터뷰에서 현재 단순히 인터넷에서 태어난 브랜드에 비해 전통선 아래 브랜드 상위 판매가 매우 큰 브랜드 우세와 지명도 우세하다.어떻게 이런 우세를 선상 판매 우세로 바꾸는 것은 일종의 도전이다.선 아래 브랜드의 물류, 서비스 등은 많은 문제를 겪고 있으며, 이 문제를 해결하는 가장 핵심적인 것은 사고방식의 전환이며 단순한 기술문제가 아니다.

중국 정보경제학회 전자상무전문위원회 부주임 장관해 등 업계 인사들이 보기에 미래 의류 온라인 판매 패턴은 실체점 판매 모델을 대신할 수 없을 뿐만 아니라 몇 년 전 전자 상거래가 시작되었을 때 실체점으로 판매되는 부속 이 아니라 각종 의류 브랜드의 경우, 실체점 판매 패턴과 상보하는 매출 채널이 된다.

아고르의 전략도 분명하다: 온라인 상과 선 아래의 모색과 충돌 과정에서 결국 둘 사이의 융합과 균형을 이루고 있다.

현재 야고르의 온라인 판매 일각에서는 선상선 하향 같은 서비스를 채택하고 있으며, 한편, 여러 종류의 다양한 디자인의 특수 공급 제품을 정제 개발하여 선상 소비군체의 개인화 수요를 충족시킨다.

앞으로 아고르의 선상 채널 은 더욱 세분화 제품 시장 위치 를 명확하게 선상 소비군체 를 명확히 활용 하 면서 아고르 라인 아래 채널 의 고객 자원, 시장 정보 피드백, 공급 사슬, 종단 배송, 애프터미널 등 각각기 장점 을 점차적으로 완성 선 상위 에 있는 정보 플랫폼, 물류 플랫폼, 생산 개발 간 공유 및 빠른 속도 조정 능력 을 발휘, 선상 아래 채널 의 특징 을 발휘, 우세 상호 보완, 양성 상호 호응 의 운영 모델 이다.

이 빠른 발전, 구도가 미정한 비즈니스 분야 에서 선 아래루트 융합밸런스가 더 많은 상업 패턴을 배출할 수 있고 한 기업의 경영 지혜와 구도를 나타낸다.

국내 소비 수요의 급속한 성장과 다양화, 신흥 업과 전통 백화점이 공동으로 발전하고, 기업의 발전은 시대의 배경을 벗어나지 못하고, 변화, 시대적 수요에 맞는 마케팅 채널과 패턴을 채택해야 예상 수익을 얻을 수 있는 충분한 생존 공간을 얻을 수 있다.