해파란 집안의 미래는 어떻게 갈 것인가?성공의 비결을 분석하다

최근 발표된 호윤 부자 차트에서 해파란그룹 회장은 또 51억 달러의 몸값으로 전 세계 부자 293위에 올랐다.

갑부.

실제로 2014년 해파그룹 주체회사

출시 후 주건평은 부자 게시판에서 줄곧 자리를 차지하고 있다.

이 집은 비즈니스 복장을 주업으로 한 회사들이 주건평에 수억의 재산을 가져왔다.

전통 의류 업계의 업적이 끊임없이 하락한 상황 하에서 해장 의 집 상반기 영업, 순이익 2리터의 경우 쉽지 않다.

기업의 최신 반년보에 따르면 올 상반기 해장 가영업수입과 순이익은 각각 87.6억원, 17억7억7억7000억원으로 전년 대비 10%, 6% 증가했다.

상반기 해장가들이 652군데 달하며 역세 확장 속도가 빨라지는 것은 놀랍다.

무엇보다 큰 시대 하에서 해파란 집안은 여전히 독선적이지 못하고 반년 실적은 여전히 상위권에 불과하지만 2년 전부터 20 ~30%의 속도로 말하자면 해풍의 가속도 어느 정도 퇴세를 보이고 있다.

조만간 품종 단일 목덜미를 깨고 여장 시장에 진출하겠다는 설이 퍼져 경쟁이 치열한 상황에서 케이크를 제대로 할 수 있을까? 증속 완화된 상황을 가속화시킬 수 있을까? 회사의 미래는 어떤 계획이 있을까?

옷감 판에서 옷 판다

모방업 발가의 주건평 1통 금은 사진관에서 벌어 왔지만, 그 경험이 본인 인터뷰 중, 언론 보도에서 기본적으로 대충 대충 대충 지나가고, 이야기의 시작점은 사진관에서 벌어온 30만원이다.

1988년 12월 28세의 주건평은 30만 위안의 자금을 품고 마을의 집단적 성격의 신교 제3모방공장을 청부했다.

군령장을 병립하였다. "돈, 내가 낸다. 위험, 내가 책임진다. 기업이 성립된 것은 집단이다. 망하면 내가 낸 등록금."

출발할 때 모방공장은 겨우 18명에 불과하다.

당시 전국의 모방공장은 거의 번창한 조방 업무를 운영하고 있었고 제3모방공장도 예외가 아니었다.

1991년부터 그 해 주건평 이 친구 를 따라 삼나무 로 갔다

주문, 그는 정방시장 수요량이 매우 크다는 것을 발견하였으나, 시장 참가자들은 희소하였고, 그 당시에 삼모 방공장의 발전 전략을 조정하고, 투방 시장을 철저히 포기하고 화력 발전의 정방 업무를 집중했다.

이후 모방공장이 신속하게 발전해 1994년'삼모 '정방제품의 연간 매출액이 1억 위안을 넘어 모방업 후발의 쇼에 올랐다.

또한 이해 주건평의 그룹 제국인 강소삼모 그룹이 정식 창립해 1996년 그룹 총자산은 55억 위안에 달하며 연간 10억 위안에 이른다.

이때, 주건평의 야심은 이미 만족할 뿐 아니다.

생산, 그는 자신의 우세를 이용하여 의류 업계에 진출하기를 희망하기 시작했다.

2001년 직업복에 전념한 ‘성케노 ’ 브랜드의 정식 창립, 지금까지 성케노는 여전히 그룹을 위해 기여하고 있으며, 올해 상반기 ‘성케노 ’ 브랜드는 7.4억원으로 집단 약 20%의 수입원을 맡았다.

중국'유니폼'을 개설하다.

2001년 삼모그룹도 해파란 그룹으로 정식으로 이름을 바꿨고, 주건평은 바다의 넓고 큰 물결을 일으키는 사업이다. 바다의 파란만장한 사업에 대한 해풍을 불러일으켰다.

진정 전환은 2002년부터 저우건평은 당시 일본에 갔고, 유형은 풍성하고, 가격 서민 및 양상판매식 자선 구매 방식의 일본 브랜드 유니폼이 그의 관심을 모았다.

당시 비슷한 브랜드 체인점은 중국에서 나타나지 않았고, 주건평은 첫 번째'게를 먹는다'는 사람이 되기를 희망했다.

당시 귀국한 후, 주건평은 강음해의 가복식 유한회사를 설립해 팀을 이끌고 시장 조사 및 브랜드 기획, 2002년 9월 남성복 의상'해풍의 집 '첫 지점인 남경중산북로점 개업.

자료에 따르면 유니폼이 1963년에 설립되었고, 당시에는 양복을 팔았던 작은 옷가게로 1984남 유정 회장이 부임한 후 처음으로 매장식 의상 판매를 도입해 유니폼의 핫매출을 일으켰다.

상품 이 풍부하고 양적 판매 식 의 자선 및 서민 가격 이 소비자 의 환영 을 받 고 브랜드 건설 및 문점 통일화 경영 의 저비용 이 더 중요 한 요소, 브랜드 가 고객 유량 을 가져 올 수 있 고 문점 통일 관리 는 비용 하강 및 브랜드 심화 했 다.

바로 좋은 옷고의 모델을 거울로 삼아 주건평은 해풍의 집에 의지해 끊임없이 경마 를 돌며 2003년 말까지 해장 의 집 즉 50개 전문점으로 판매수입이 2억 위안에 이른다.

2012년 5월 해장 가족은 IPO 를 자극하려고 했지만 실패로 끝났다.

2014년에 이르러서야 해파란 가족은 케이키노기술을 빌려 23위를 정식으로 출시했으며, 시가가 400억위안에 달하고, 주건평가족은 269억원 포브스 중국 부호차로 23위를 차지했다.

브랜드 마케팅 의식이 강하다

자본 시장에서 활약하고 있는 의류 업계 지도자들과 마찬가지로, "재봉금 벌지 않는다" 는 주건평도 브랜드 의식이 비교적 일찍 깨어난 자리에 속한다.

1990년대 말, 주건평은 ‘삼모 ’ 브랜드를 ‘성케노 ’, ‘박래품의 양기가 더 고급스러울 것 ’으로 개명했다.

주건평칭.

당시 그는 양조웨이가 브랜드 대변자로 700만 원을 지원했다.

해란의 집 브랜드를 만들어 주건평은 더욱이 여력을 남기지 않고, 최근 몇 년 동안 텔레비전에서 매우 친숙한 광고사가 끊임없이 나타나고 있다. ‘남자가 1년에 두 번, 남자의 옷장 ’ ‘남자 전속 ’을 만드는 등 브랜드를 18세 이상의 남성 그룹으로 확고히 고정시켜 가격은 친민으로 꼽힌다.

해장 브랜드 창립 10여 년 간 주건평 이 잇따라 홍콩의 유명 프로그램 MC 오대유, 신성 인주, 신생 세대 아이돌 두순은 이미지 모델로, 2016년 그룹이 젊은 노선을 걷기 시작했고, 임갱신, 진효 등 당홍 세대 가맹 모델의 열풍을 이끌어 바다의 브랜드 이미지를 확립시켰다.

또 해파의 집은 ‘달려라 형제 ’, ‘최강대뇌 ’ 등 브랜드의 효과도 커지고 있다.

장신구

2014년 9월 해장 투자자들 미팅에서 회장은 저우건평 방화판 포장 창고.

"나는 유니폼과 맞설 거야!"

주건평이란 이른바 ‘판넬 ’은 사실상 진정한 의미를 말할 수 없다. 두 회사의 타이틀 의상 종류는 다르지만 주건평에서 보면 ‘유니폼 ’의 발전양식은 학습과 패러디의 목표다.

최신 재보에 따르면 2015년 9월부터 2016년 2월까지 5개월간 유니폼의 영업이익은 약 38억원, 올 상반기 해장 영업이익은 24억 위안에 그쳤고, 유니클로즈업과 차이가 크다.

그러나 주건평은 장의고를 뛰어넘는 의문도 없이 주건평이 창립한 ‘ 류직영 ’ 패턴은 회사의 기초 원천이다.

해장 가족은 의상의 생산 및 디자인 코너를 모두 실현하였으며, 모든 의상의 디자인, 스타일, 모두 공급 업체 디자이너가 제공한 뒤 해해장 본부 디자이너들이 현재 유행하는 추세에 따라 스타일링을 선택해 최종 주문서를 내렸다.

해장 의 집 자체 는 의류 상류 링크 에 참여 하지 않 았 고 장점 은 우선 원가 의 하락 에서 디자이너, 공장, 공장 공업 등 중자산 비용 이 대폭 하락했다.

팔리지 않는 복장, 해파란 집도 생산업체나 공장에서 두 번째 입고품을 진행하며, 기내 할인점 브랜드 ‘백의백순 ’을 판매한다.

하류 체인, 해장 가맹상 투자를 장려하는 방식으로 매장 수를 늘린다.

그러나 가맹상들은 가맹비를 낸 뒤 가게의 소유권만 갖고 경영비용을 부담하고 실제로는 경영권이 귀해파의 가소유로, 해장 통일위임 점장이 책임지고 관리한다.

주건평 본인에 따르면 브랜드의 단말기를 강화하기 위해서다.

바다의 집 수천 개의 문점은 모두 이미지와 표준화 서비스로 소비자를 접대하고 있다.

이런 방식도 가맹상의 문턱을 직접 낮추고, 가맹상으로서 경영이나 의류 업계에 대한 깊은 인식이 필요치 않고 자금 운행을 보장해야 한다는 것도 해장 홈페이지 밑이 급격히 확장된 원인이다.

해파란 집안은 옷을 파는 것이지만, 주건평에서 나온 패로 보면, 바다의 집은 마치 의류 업계 서비스 업체인 것처럼 팔리는 것은 브랜드 영향력, 경영 서비스 및 문점 유량이다.

주건평이 브랜드 건설, 홍보 등 독창력, 브랜드가 가져온 매장 유량은 주건평의 핵심 경쟁력이다.

여장 진출을 선언하다.

주건평도 현재로서는 경제하락과 전기상충격 및 업계 경쟁 등에 직면하고 있으며, 회사 상반기 영업 및 순이익은 여전히 상승했지만, 현저히 완화 추세를 보이고 있다.

주건평도 주업에 대한 창의적인 시도를 하기 시작했는데, 예를 들면 젊은 제품의 비율을 늘려 목표 고객을 기존의 성인, 성숙한 남성이 더 젊은 그룹으로 확대된 것으로 알려졌다. 2015년 이후 해장 가족의 패션 스타일은 50%에 이르는 것으로 알려졌다.

최근 한 차례의 증권업자 내부회의에서 해파란 가족은 단일품종 목덜미 문제를 고려해 여장을 발족시킬 계획이라고 말했다.

그러나 바다의 집은 구체적인 계획과 시간표를 제시하지 않았다.

"해풍의 집 상업 패턴은 이제 독점이 아니다. 더 많은 본토남장 브랜드나 기타 브랜드가 따라오고 있다. 바다의 집에 대한 긴박감이 넘치고 변혁의 의사가 강했다"고 말했다.

경력 의류 전문가가 웅장하다고 말했다.

하지만 남성복에 대해서는 여장 시장이 환대가 빨라지고 경쟁이 더욱 치열해지고, 주건평이 자랑하는 경자산 운영 패턴을 그대로 복제할 수 있을지도 지켜볼 필요가 있다.

56세의 창업자 저우건평은 당년에 세운 군령장을 완수하고 자본 판도를 무한히 확대했다.

가장 눈에 띄는 것은 그가 2010년 16억 위안의 자금을 지불하여 ‘ 해장 국제 마술 클럽 ’ 을 건설하는 것이다.

이에 대해 주건은 유머러스하게 외부에 “ 국제마술클럽은 ‘ 비정규직 ’ 이라며, 해풍의 산업과 아무런 상관이 없다고 말했다.

하지만 의상은 브랜드를 만드는 것이므로 많은 문화적 요소를 융합해 강마문화를 하는 것이 집단전략적 전환의 중요한 조치라고 생각한다.