Allbirds上海は中国初の店をオープンして、更に多くの社交電気商のプラットフォームに入りたいです。

4月6日、シリコンバレーとニューヨークで人気のあるカジュアルシューズブランドAllbirdsが中国市場初の店舗をオープンしました。上海興業太古匯に位置しています。

創始者Tim Brownは数年前から中国市場に進出することを考えていたが、上海の消費者の行動パターンはニューヨークと似ていると述べた。

私たちは以前にこの創立3年の靴の創業会社を報告しました。

Allbirdsの売りは、ハイエンドのニュージーランドウール素材を日常用の靴に変えて95ドルの親民価格で販売していることです。

伝統的に卸売業務に従事する靴類会社と違って、Allbirdsは直接消費者と接触するため、ルートの中間業者を省略する「直営ビジネスモデル」（DTC）でも有名です。

アメリカのDTCブランドの代表の一つとして、Allbirdsは2018年5月の販売量が100万組を突破し、8月に5000万ドルのCラウンド融資を獲得しました。

報道の予想によると、投資家はレオナルド・ディカプリオを含む約14億ドル。

羊毛の価格が上昇した2018年以降、南アフリカのユーカリ、ブラジルのサトウキビ（Sweet Foamという靴底）を原料に作られた靴の種類が続々と発表されました。

しかし、もう一人の共同創始者、エンジニア、再生可能エネルギー専門家のJoey Zwillingerは「好奇心日報」に対し、彼らは自分をファブリック技術会社と見なしたいと語っています。

「スニーカーは非常にグローバルな市場です。ファッションブランドとスニーカーブランドの間に位置しています。」

中国市場の価格は靴1足あたり899元で、その中の一つは高い値段で1099元です。

現在、男性用ウールファッションカジュアルシューズ（wool runners）の天猫は51足を販売しています。

中国語の訳名が見られます。特に走るのを避けました。

我々の大きな強みは、DTCブランドであり、中間業者が獲得しなければならない利益を減らし、より多くの研究開発に投資することができます。

しかし、アメリカ市場と違って、Allbirdsは中国では避けられないほどの協力を開始しました。Joeyは「中国はアメリカに次ぐ市場に投入されています。ここの電子商取引はアメリカより速く発展しています。Allbirdsはここで学んだ経験ということを中国以外の市場に応用したいです。」

例えばオンラインで注文して、店舗から出荷する物流の流れ。

Allbirds_は世界または中国市場での競争相手についての話を拒否しました。彼らは自分の消費体験が違っていると思っています。厳しい市場位置づけから言えば、運動靴にもファッションブランドにも属していません。

しかし、中国の消費者はAllbirdsについてあまり知らないと考えています。また、小売環境の違いによって、中国での優位性が弱まります。

上海のこの店は世界の他の5_の店舗のような原木の色调を采用しています。店内の试用靴のシートは前に倾き、いくつかの细部は現地化を表しています。例えば、「外灘ネオン」の靴ひもと「ノン好」です。

しかし、これ以外は普通の靴屋です。あまり多くの知能要素がなく、もっと多くの展示形式でブランドの制作技術と研究開発物語を紹介しています。

いわゆる「直接消費者に直面する」というブランド体験をコピーして、中国では微信公衆号のブランド紹介、中国語の公式サイト、天猫店、実体店などの多くの環節と接触点に分散されました。

「私たち自身は社交プラットフォームに対して非常に中立的です。私たちも電気商ではありません。」

Tim Brownは、現地市場の技術変化に適応できる従業員を採用して技術の先頭を維持していると述べました。天猫以外に、Allbirds_は中国でも他の社交/電気商取引のプラットフォームを考慮しているということです。

一つの原則はお客様と直接のコミュニケーションが必要です。この点に合わなければ考えられません。

Allbirdsは2019年に上海、広州、北京、成都に四つの店舗をオープンします。提携先はスワイヤー・グループです。

TimとJoeyはすでに中国で25人のチームを作りました。その中に6人が運営とアフターサービスを担当しています。