대리 신발 공장 의 자주적 브랜드 의 '8 년 항전'

1월 25일 신문은 한 달에 60켤레를 팔았고, 현재까지 1만여 켤레를 팔았고, 윤적기와 그의 팀은 8년 만에 걸렸다.

“ 공장이 자주로 전형되다

특히 글로벌 금융위기 이후, 세대 공장이 바뀌고 있다.

업계가 유행하는 말, 100개 공장이 브랜드로 전향하여 성공할 수 있는 것은 아마도 한 집이 있을 것이다.

백화점 출입 문턱이 높고 운영비용이 많고 내외판매 통합난 등이다.

내판매의 어려움

윤적기는 1998년 기승업의 창설에 초보할 때 100% 대리 접수했다.

당시에는 가공무역이 나중 하늘과 같아서 주문서에 응할 겨를이 없었다.

위기감이 강한 그는 일년 내내 오르고, 주 삼각노동력 원가 우위를 점차적으로 잃게 되고, 다른 브랜드 신발을 인수하는 주문서를 활용해 이윤이 갈수록 얇아지고, 시종일관 발전의 전망을 찾지 못해 다른 발전 경로를 찾기 시작했다.

몇 년 동안의 스티커 생산을 거쳐 윤적기는 일정 자금을 축적해 이 돈으로 자신만의 고급 브랜드를 만들기 위해 CK 등 국제 브랜드뿐만 아니라, CK 등 국제 브랜드를 위한 카드로 만들어졌다.

그러나 제로 브랜드를 만들려면 언제쯤 고가 매장에 뛰어들 수 있을지 모르자 곡선'카드 만들기'라는 패턴을 떠올렸다.

2002년 윤적기는 세계 제화 왕국 이탈리아의 ‘디보 알치오 ’ 브랜드를 인수했다.

유럽에서는 ‘디보 아치오 ’ 같은 브랜드가 많이 있는데, 현지 유명 구두장이라는 이름으로 유명한 유명 지명도가 있지만 노동력 원가와 시장 등의 여러 원인을 받아 규모의 효과를 실현하기 어렵다.

"유럽화는 길고 중국인이 신는 신발형과는 확실히 다르게, 디보 알치오원유의 설계 팀을 채택하지 않고 자신의 연구 개발 디자인을 위주로 한다"고 말했다.

윤적기가 이렇게 하는 이유와 목표는 국내 시장에서 중국 신발 기업이 본토의 소비 습관을 더욱 잘 알고 있기 때문이다.

브랜드를 사들이는 것은 국내 하이라이트 매장에 들어가기 위한 입장권이다.

기승은 원만하게 고단매장에 들어섰지만 어려움이 잇따르고 있어 윤적기의 예상을 넘어섰다.

처음에는 마트에 의해 마지막 매장에 배치되어 위치가 좋지 않아 제품의 가격이 비교적 높고 국내에 인지도가 부족해 운영 경험과 자신감도 부족해 첫 달에 60켤레의 신발을 팔았고, 멀리서 높은 가게를 세냈다.

비교 하에 내판매 자주브랜드는 양이 너무 적고 생산이 끊이지 않고, 대신 조업하는 주문서는 걸핏하면 컨테이너로 나간다.

한동안 기승은 구두업 내상 브랜드의 경영이 모두 적자 상태로 대체로 벌어 "구멍"을 메웠다 "며"눈썰미를 멀리 두고 적응하는 과정이 필요하다 "고 말했다.

윤적기는 전기 돈을 부단히 태우는 과정에서 항상 이렇게 자신을 응원한다.

반면 일부 기업은 도중에 물러났다.

찾다

공장과 브랜드를 만드는 것은 완전히 두 가지 다른 운영 모드에 속한다.

공장을 운영하는 기업은 내판매 브랜드로 전입되며, 일반적인 통병은 공장을 할 때의 운영방식을 유지하고 있으며, 제품에 지나치게 신경을 쓰며 90%의 정력이 여전히 제품에 놓여있다.

원자재 에서 제품 을 구입 해 출하 고 기 승 신발 에 대한 신발 의 매 코너, 매 공정 모두 더욱 잘 구한다.

가죽 소재와 제화 기계는 모두 이탈리아에서 수입한 것이다.

한편 기승은 신제품 한 개당 5만회, 6개 반 정도 구부려, 힘과 내력, 폭파 등 10여 개의 테스트 공정을 거쳐야 한다.

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하지만 자주브랜드를 만들어야 한다는 것은 그것만으로도 부족할 뿐이다.

국내 시장에서 몇 년 동안 더듬더듬 굴러온 후 윤적기는 공장과 브랜드가 된 두 사람의 차이를 점점 모색하고 있다.

외국 판매 대리 를 할 때 는 기본적 으로 고객 을 주도 하 고 고객 의 요구 에 따라 품질 보증, 고효 의 공급 서비스 를 제공 할 수 있 고 내판 브랜드 는 자신 을 주도 하 고 절차 가 뚜렷 한 복잡 한 요구 도 더욱 높다.

그는 일부 감각을 찾기 시작했다. 앞서 마케팅, 포장 및 기획 보급이 비교적 약하고, 이 분야의 의식과 인재가 부족하기 때문에 이런 면에서 급발력을 발휘하기 시작했고, 디자인, 보급 등 면에서 국내 소비자의 입맛을 더욱 정확하게 찾아냈다.

동시에 개점의 발걸음을 가속화하고 직할시와 성도 도시의 일급 시장의 1급 상점이 100여 개 가게를 열어 남성화 하이단 브랜드 시장을 점령했다.

2008년 윤적기에는 전환점이다.

베이징올림픽조직위원회는 기승구두업 2000켤레의 주문서를 발급해 베이징올림픽의 개막식에서 중국 올림픽 대표단과 중국 올림픽 조직위원회 관원의 구두를 제작한다.

이것은 이 기업의 브랜드 인지도를 크게 향상시켰다.

같은 해에 글로벌 금융위기가 터졌고, 윤적기 주변에서 해외 판매 대리 구두공장이 국제적 주문이 위축되어 쓰러졌다.

그는 이듬해부터 자주브랜드의 노선을 더욱 확고히 걷고 있어 다행히 한 걸음 앞당겨 걷게 된 것.

올해 노동력 원가 및 원자재 가격이 대폭 상승해 노동밀집형 생산업체들이 보편적으로 영향을 받았다.

기승은 구두업도 예외가 아니다. 이미 공장 생산규모를 축소시켰는데, 노동자 수는 원래 2500여 명에서 1500여 명으로 줄었다.

국내 판매 브랜드의 이 부분은 정가권을 장악하기 때문에 가격을 제시하여 상승한 원가를 소화할 수 있으며, 일부 기본 신발의 단가는 1500원에서 1800위안 안팎으로 오를 수 있다.

하지만 우리는 8년 동안 기승의 신발업 생산 라인에서도 25%를 자주브랜드 제품이고 75%가 스티커를 달았다.

윤적기는 내부 판로를 넓히는 데 더 많은 부분이 있다.

브랜드를 고단 브랜드로 자리매김해 의존하는 상업의 적재량이 상대적으로 제한되어 있으며, 그는 당분간 2급 시장에 속도를 높여 추진할 계획이 없으며, 계속 빠르게 개업하는 데 어려움을 겪을 것이다.

이에 윤적기는 다양한 제품 종류의 전략을 채택해 최근 한두 해 자주브랜드의 제품이 남성화로 확충되기 시작했다.

슈즈 시장에서 여자 신발의 소비량은 남자 신발의 3배로 걸쳐 여자 신발 시장의 경쟁이 치열하지만 하이 슈즈 시장에서는 일정한 공간이 있다. 또한 신브랜드를 사들이는 시장 점유율도 한몫한다.